目标：取代营销自动化平台 现实情况是：没有多少人会说相对不成熟的 ABM 参与者已经准备好与经验丰富的、成熟的营销自动化供应商竞争。然而，Engagio在营销自动化领域根深蒂固，而Demandbase是最大的纯 ABM 提供商之一，这至少标志着潜在的技术融合的开始，ABM 试图独立行动。根据 6 月 9 日发布的 Forrester New Wave：ABM 平台，2020 年第二季度的研究，几家 ABM 公司表达了“增加边缘化的策略：从 MAP（营销自动化平台）中挪用预算，最终目标是取代它们” 。
Gartner 技术产品营销团队实践副 美国电话数据 总裁 Todd Berkowitz 表示：“我们无法确定营销自动化和 ABM 之间的碰撞何时发生，但我们假设它终有一天会发生。Demandbase -Engagio 收购可能加速了这一进程。你可以在他们的新闻稿中看到这一点。（营销自动化和 ABM）可能会合并为某种统一平台。
ABM 和营销自动化定义 为了帮助理解这些营销技术软件市场的潜在融合， 什么是基于账户的营销 (ABM) 软件？ 基于账户的营销软件可帮助 B2B 营销人员识别和定位账户（而不是个人）并与销售人员协调。根据 Demandbase 官员的说法，基本思路是“账户”推动 B2B 领域的销售，ABM 计划中基于账户的数据和技术可帮助营销人员识别、吸引、参与、转化、成交，然后衡量针对客户和潜在客户的进展。