主要流量驱动因素通常属于两类之一：付费和免费。
免费流量包括通过有机搜索、来自推荐的口碑、社交媒体帖子、病毒视频、在线跟踪您公司活动并链接到您网站的新闻媒体来到登陆页面/网站的访问者。
付费流量是指通过横幅广告、社交媒体广告、付费博客内容等方式来到您的网站资源的用户。如果您发现很难理解哪些内容是付费的、哪些不是付费的，请注意“由支持赞助”字样”或“来自我们的合作伙伴”。根据法律规定，公司必须注明何时支付广告费用。
也许在线营销中最著名的神话是免费流量比付费流量更好。事实并非如此——这两种类型的营销都需要投入大量的时间和金钱。换句话说，“免费流量”并不免费——您仍然需要投入时间和人力资本来制定深思熟虑的策略并将其付诸实践。
接下来的两段包括付费和免费互联网流量驱动因素的总体概述。让我们从大局开始，然后深入研究细节。
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使用免费交通司机
在线营销中有几个主要的免费流量来源。其中包括以下渠道：
公共关系：
为了获得媒体渠道的关注，请与记者建立关系。为了维护品牌的最佳利益，请与行业顶级博主联系并向他们提供您要发布的内容。
搜索引擎优化（SEO）：
制定一项策略来提高您的网站在搜索引擎中的排名。当潜在客户在线搜索信息时，您的品牌应该位于搜索结果列表（SERP）的顶部。
社交媒体：
扩大您的社交媒体影响力，包括 Facebook、Twitter、Pinterest、LinkedIn。专注于受众较多的平台。
博客：
通过您的博客分享您的知识和专家意见。这将使您成为现有/潜在客户值得信赖的信息来源。
视频营销：
创建引人入胜的视频来解释您的优惠并传达您的品牌故事。品牌视频还具有一定的娱乐价值并产生病毒式传播效果。
内容联合：
视频或文字材料没有观众，你们公司生产什么？在您的家庭资源上发布内容，并通过拥有更多受众的网站或视频频道（例如 YouTube）进行分发。您的内容吸引的部分观看者或读者将访问目标网页或网站
创建订阅库：
仅吸引游客一次是不够的。鼓励他们一次又一次地回来。电子邮件地址列表将有助于实现这一目标。例如，您可以向订阅者发送有关新博客文章的通知（请参见下面的示例）：
一封电子邮件，其中包含转到博客并阅读文章“如何使用再营销来完成交易”的链接
一封电子邮件，其中包含转到博客并阅读文章“如何使用再营销来完成交易”的链接（帖子的标题用作电子邮件的标题）
正如我们在上一节中提到的，“免费流量”一词可能会产生误导。这并不神奇——公司仍然需要投入时间和资源来制定通过上述渠道获取流量的策略。
让我们以 Speak2Leads 博客为例。正如我们提到的，该品牌将自己的内容与第三方媒体渠道（包括 Business2Community 和 Yahoo Small Business）联合起来。该公司还通过社交网络 LinkedIn 上的销售讨论组、CRM 线程中的社交知识共享服务 Quora 以及一定程度上的 Twitter 上的销售讨论组来宣传其博客文章。
尽管该博客相对较新，但这些帖子为 Speak2Leads 网站带来了少量推荐流量。 Speak2Leads 内容通过有兴趣阅读这些帖子的 LinkedIn 群组成员分发。喜欢这篇文章的读者在社交网络上分享该文章的链接。
如果公司决定联合内容，该文章将由 Business2Community 和 Yahoo Small Business 重新发布，直接或通过社交媒体将推荐流量发送到 Speak2Leads 网站。
网络流量本身的成本为零。但创建这个“营销引擎”需要付费：
聘请一名内容策略师，负责监督编辑政策并与内容联合合作伙伴 (Business2Community) 建立关系。
准备文本的时间通常是有成本的（首席执行官花在一篇文章上的时间的报酬最高），或者是雇用文案或编辑的直接成本。
与制定社交营销策略相关的成本，以及在社交网络上进行促销的个人成本。
但您团队的技能将降低您的营销成本。一个典型的例子是 Dollar Shave Club 的故事，这是一家位于圣莫尼卡的初创公司，销售男士剃须配件订阅盒。
首席执行官迈克尔·杜宾（Michael Dubin）有一些即兴演员的经验。因此迈克尔和他的同事制作了一段有趣的“病毒视频”。
结果？该活动发起后一天内就获得了数百万美元的风险投资，并有 5,000 名新客户签约领取剃须套件 - 这一切都归功于一个成本仅为 4,500 美元的视频。
美元剃须俱乐部
不要指望出色的视频或出色的文案能够在一夜之间为您的网络资产带来流量。像好莱坞电影中描绘的精彩成功故事很少见，尤其是在在线营销领域。我们来学习一下视频频道“一年跳舞”创始人郑凯伦的一课。
于是，凯伦花了一年的时间学习跳舞，并每天用视频记录这个过程。在早期的录音中，她的动作就像一个舞蹈新手。随着视频报道的继续，可以看到凯伦的动作越来越精致。在最后的录音中，她像真正的专业人士一样跳舞。
凯伦的视频讲述了一个关于耐心、奉献和表现的精彩故事。他们给予力量。他们鼓舞人心。这就是为什么这部“家庭电影”迄今为止在 YouTube 上的观看次数已超过 6,000,000 次。