通常ABM 流程首先要确定目标公司以及需要影响的公司内的关键人员。在此阶段仔细研究非常重要不仅要深入了解这些影响者是谁还要了解他们每天面临的挑战和优先事项。
这样才能确保内容引起共鸣。
下一步是创建合适的内容以便与这些关键目标进行沟通。每一篇内容都应有详细的见解并让人觉得它为特定潜在客户提供了真正的价值。由于目标名单如此之少因此投资优质内容非常重要这些内容在视觉上具有吸引力可以立即产生影响。
从此开始SaaS 公司需要制定营销传播计划以确保内容能 希腊电话号码列表 够快速有 达给目标受众。
在数字和实体渠道上开展营销活动可能是值得的因为有些潜在客户会对一种沟通方式反应更好反之亦然。
最后在执行基于帐户的营销活动时衡量其结果至关重要。这是精心构建的高风险营销因此企业需要跟踪哪些活动产生了最多的参与度以确保投资回报率。
与 Xander Marketing 一起开展基于帐户的营销活动
如果 ABM 听起来是一种有吸引力的方法但您对在内部执行它没有信心Xander Marketing 可以帮助您的企业获得有价值的企业公司前景。