漏斗或销售漏斗：它是什么以及它的用途是什么？

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漏斗或销售漏斗是什么以及有何用途？
每个互联网品牌或公司的目标都是能够将其网站或博客上的访问转化为客户。而且一件事不一定与另一件事相关。也就是说，一个网站可能有很多访问量，但这并不总是转化为销量。那么如何才能实现这种转换呢？关键在于漏斗或销售漏斗。

您可能到现在为止还没有听说过这个概念。或者你可能已经做到了，但仍然不明白它的含义。如果是这样，那么你就没有应用它。这意味着您错过了提高公司销售额的绝佳机会。销售漏斗是识别潜在客户的最佳方法。

什么是销售漏斗？
销售漏斗，在西班牙语中称为销售漏斗，基本上是一种表示客户在获取产品或服务过程中所经历的旅程的方式，从他们不知道直到他们进行购买。

通过此工具，公司可以规划和建立允许他们联系用户 全球数据中的海外华人 的不同流程。通过这种方式，他们实现了最终目标，通常是客户转化、完成销售甚至注册。

该工具因其工作原理而被称为漏斗。漏斗有两个孔：一宽一窄。较大的喷嘴象征着大量似乎对该品牌感兴趣的陌生人进入的空间。

但当你往下走时，空间会变得越来越窄，直到你最终到达另一个较小的洞。其功能是过滤，只让我们真正需要的内容通过。也就是说，最终成为客户的只有少数。

定义您的理想客户
今天的采购流程与过去几乎没有什么关系。消费者不再满足于去一个地方并完成一笔销售。现在，在决定购买产品之前，他们会在互联网上进行研究、比较、发表评论，然后才做出购买决定。

这意味着至少 80% 的网站访问者尚未准备好购买。然而，显而易见的是，如果他们达到了这一点，那是因为他们对品牌或公司为他们提供的产品感兴趣。正是这一点，应用销售漏斗才有好处。

但是，您应该知道，要利用此工具，您必须非常清楚您想要吸引的客户。定义您的理想客户至关重要。您不仅应该知道他们是谁，还应该知道他们喜欢什么和不喜欢什么，他们是男性还是女性，他们的年龄，他们的需求或问题是什么，他们的生活方式是什么等等。

通过了解您的潜在客户是什么样的，您将能够提供适合他们需求的解决方案。同时制定适当的信息以有效地传达给他们。

漏斗/销售漏斗阶段
我们已经讨论过销售漏斗与消费者从不知名直到成为您的品牌或公司的客户的过程有何关系。这个过程由几个明确的阶段组成。这些是吸引、说服、转化和保留。

吸引
这将是漏斗的第一阶段，称为漏斗顶部 (TOFU)。在第一阶段，您可以依靠大量潜在客户，但他们不认识您，因此您必须尝试吸引到您的网站。

为了实现这一目标，您必须让自己出名。为此，您可以应用不同的策略来帮助您为网站带来流量。最流行且最有效的方法之一是 SEO，即针对不同搜索引擎（例如 Google 或 Edge）对网站和内容进行优化。社交网络也是吸引用户以及在博客和 AdWords 活动上生成内容的绝佳工具。

说服
您可能认为吸引潜在客户访问您的网站是最困难的部分。但事实并非如此。一旦他们接触到你的品牌，你就必须让他们相信你可以提供一些好的东西。此阶段称为漏斗中部 (MOFU)。请记住，在互联网上的时间更有价值。如果人们不能快速找到有吸引力的内容，他们就不会在您的网站上停留很长时间。

首先，您需要具有有吸引力的视觉和导航元素，才能给人留下好印象。但重要的是，不仅客户了解您，您也了解他们。因此，此阶段非常适合捕获联系数据，然后启动电子邮件营销等策略。让用户信任您的品牌也很重要，因为没有人会从看起来不完全安全的地方购买商品。在这种情况下，您可以在页面上包含资源，例如保证、推荐、认证、成功案例、客户评论等。

转变
这是漏斗的最后阶段，因为这是用户最终成为客户的时候。要做到这一点，消费者必须信任你的公司。他们准备购买。然后，您必须展示您提供的产品和/或服务。