一年中的最后一个季度是查看潜在客户名单的好时机，可以确定哪些人会转化为销售，并清除剩余客户。庞大的销售渠道名单可能会分散您的注意力，使您无法专注于可以达成的交易。
通过识别过去三个月或更长时间内没有收到太多回复的潜在客户来管理您的机会渠道。联系他们并让他们知道您愿意为他们或他们的企业提供服务，并询问他们是否预见到未来需要您的产品或服务。
无论是肯定还是否定的回答对你来说都是有价值的。否定回答将使你从列表中删除此潜在客户，并腾出更多时间联系和向更有希望的潜在客户销售产品。
通常，如果您觉得可能存在交易，您可以将他们从列表中删除，或者记下在三到四个月后与他们联系。
如果答案是“是”，那么接下来的对话将会围绕你如何满足他们的需求以 新加坡数字数据 及他们期望在什么时间范围内购买商品或花时间与你会面展开。
记住你的漏斗顶部潜在客户
虽然将全部精力投入到第四季度以实现年度销售配额很诱人，但不要忽视只有您才能做到的常规销售活动，以便为新年第一季度的良好业绩做好准备。
在专注于促成更多交易以结束这一年的同时，请记住要挖掘潜在客户并与潜在客户或客户安排会面。继续创建您的销售渠道列表，使用电话营销、广告和其他潜在客户挖掘策略。
当第一季度到来时，您会很高兴自己没有只关注销售，因为您将为 1 月份的销售做好准备。