但是当他们被告知电影将于本周末结束，这增加了一点稀缺性时，人们去看电影的可能性增加了 36%。同样的人群、同样的电影，但只要有一点点稀缺性，就会极大地影响行为。 我最喜欢的关于稀缺性的研究揭示了人们受到营销信息的推动有多大，这项研究涉及超市里的汤罐头。 在这项研究中，研究人员在超市设置了关于汤特价的营销信息。
营销活动奏效了，人们去买了汤——平均三罐。 很棒，对吧？营销 摩洛哥 WhatsApp 数据 奏效了，每个人都可以为自己做得很好而感到自豪。好吧，让我们看看接下来会发生什么。 研究人员尝试在营销信息中添加一点稀缺性。他们所做的只是在营销信息上加了一个星号，在星号下，他们写道：“每人限购 12 罐。” 现在，这应该对行为没有任何影响，因为在最初的对照组中没有人买 12 罐汤。
然而，这个小小的限制极大地改变了他们的行为。 当他们看到稍作修改的广告信息时，他们平均购买了四罐半汤，而不是三罐汤——这都是因为他们觉得产品稀缺。 产品营销人员如何应用消费者心理学 我不想详细讨论具体的研究和可以应用的推动方法，我的主要建议是了解消费者心理学，而不是依靠直觉。 当我们依靠直觉时，我们的效率不高，我们的产品发布也常常以失败告终。