在每一步中，潜在客户都会获得更多解决其痛点的见解，而您的公司也会获得更多有关潜在客户的信息。
Smartbound入站营销主管 Daniel Melián 表示：“你需要以不同的方式瞄准具有不同需求的买家角色。如果你不了解这些需求是什么，你就无法根据你的内容设计转化路径，也无法为这些路径创建内容。而定义路径的关键在于：需求是什么。”
“你需要以不同的方式瞄准具有不同需求的买家。如果你不了解这些需求，就无法根据你的内容设计转化路径。”—— Daniel Melián，Smartbound
您的转化路径和其包含的内容是两个独立的实体。虽然您可以设计转化路径，旨在利用特定的内容资产来培养潜在客户，但路径最终记录的是潜在客户如何选择与您的内容互动。
“这不仅仅是内容 A、内容 B、内容 C——这就是他们的路径，”丹尼尔说。“更重要的 店铺 是，对于他们来说，运动是什么样的？他们需要什么内容来促进这种运动？然后你就可以围绕这些内容进行混合搭配。”
转化路径可以基于现有内容资产创建，也可以基于买家痛点路径之间的差距来开发内容。无论是为路径设计内容，还是围绕内容构建转化路径，只要潜在客户有多种选择，您的路径就不是一成不变的。
“你可以用相同的内容为同一个人设计多条转化路径，只要你改变其中一部分即可，”丹尼尔说。
使用转化路径细分潜在客户
潜在客户在转化过程中选择参与的内容不仅会告诉您如何以上下文相关的方式跟进他们，还可以帮助您确定他们的买家角色。