你在向谁讲话？您的买家角色是谁？
Posted: Thu Jan 23, 2025 10:18 am
目标受众的定义
在这里，您只需根据人口统计数据、年龄、性别、兴趣、行为和其他您认为描述他们的个性所必需的细节来描述您的目标，并相应地调整信息。
我们向您展示一家化妆品公司的例子。您的买家角色是这样描述的：
居住在拉丁美洲的 25 至 35 岁女性、大学生和专业人士。他们对最新的化妆趋势感兴趣。他们使用互联网查看视频教程，因为他们总是希望看起来容光焕发。
4. 目标设定
我们强调根据 SMART 技术正确定义目标的重要性。
“增加化妆品销量”这一说法可能会令团队感到沮丧并迷失方向，因为它遗漏了几个使其可衡量和可验证的要素。
“2024 年第一季度我们在线商店的粉饼销量增加 5%”是一份声明，提供了可衡量的要素，并允许确定实现这些目标的策略和任务。
5. 营销计划策略和战术
这就是我们之前所说的所有描述、分析和目标的原因。
战略是营销计划的核心，白俄罗斯 whatsapp 号码数据库 它表明所做出的决策并转化为实现目的和目标的指令。其中，我们提到：
公文包
该战略的目的是优先考虑资源投资，以确保这些资源可用于实现既定目标。
分割
为了优化您的工作，请考虑地理、人口统计、心理统计和行为等变量，划分您的利基市场并确定细分市场。
在与您的细分市场沟通时，基本策略是选择符合客户需求的品牌个性。
品牌个性是许多公司用来与目标受众建立移情联系的策略。
通过它，您可以加强与客户的关系，建立他们的忠诚度，并让他们比竞争对手更记住您。
这一策略的关键是通过赋予公司情感特征来使其人性化。您可以通过视觉效果或通过不同平台与用户交互的方式来实现这一点。
吸引目标受众的注意力，自然、透明地沟通，并表达产品背后的价值观。请记住使用人们期望从您的品牌中获得的语言。
要创建您的品牌个性，您可以基于原型：创造者、英雄、反叛者、情人、普通人、智者、探索者、天真者、统治者、小丑、保护者和魔术师。选择正确的原型将使您与所在细分市场中的人们建立更深入的联系。
定位
您在消费者心目中处于什么位置？要执行定位策略，您必须了解并增强您的利基市场所欣赏的品牌价值。这可以让您在竞争中脱颖而出。
营销组合
一般来说，营销组合由所谓的4P组成：产品、价格、渠道和促销。这些支柱是您公司的基础，由于它们的一致性，您将能够推广您的产品并产生更大的影响力。
该策略旨在在最佳时间以合适的价格将合适的产品放置在合适的地点。这看起来很简单，但要成功地做到这一点，您需要非常了解您的商业计划。
请注意：
该产品满足特定需求。它们可以是有形的物体或各种服务，但它们必须与受众的需求相关。
价格是客户为访问我们的产品而支付的金额。我们公司的生存和成功取决于它的计算和它留下的利益。
在这方面，比生产成本更重要的是您的产品对客户的价值认知。如果你定的价格低，就会给人低质量的印象；但如果很高，他们就可以用更少的钱获得同样的好处。
当我们谈论广场或场所时，我们指的是产品到达消费者手中的渠道。最有效的是那些让您的产品更易于访问的方法。
促销的目的是宣传您的产品，增加销量并提高您的品牌定位。
此时，请考虑推广产品的多种方式。您可以通过不同媒体上的付费广告或互联网上的广告来做到这一点；或选择免费媒体，例如新闻稿或活动。
在推广您的产品时，口碑将是您最强大的盟友之一：满意和快乐的客户将通过在他们的熟人之间非正式地传达产品的优点来帮助我们。
在这里，您只需根据人口统计数据、年龄、性别、兴趣、行为和其他您认为描述他们的个性所必需的细节来描述您的目标，并相应地调整信息。
我们向您展示一家化妆品公司的例子。您的买家角色是这样描述的：
居住在拉丁美洲的 25 至 35 岁女性、大学生和专业人士。他们对最新的化妆趋势感兴趣。他们使用互联网查看视频教程，因为他们总是希望看起来容光焕发。
4. 目标设定
我们强调根据 SMART 技术正确定义目标的重要性。
“增加化妆品销量”这一说法可能会令团队感到沮丧并迷失方向，因为它遗漏了几个使其可衡量和可验证的要素。
“2024 年第一季度我们在线商店的粉饼销量增加 5%”是一份声明，提供了可衡量的要素，并允许确定实现这些目标的策略和任务。
5. 营销计划策略和战术
这就是我们之前所说的所有描述、分析和目标的原因。
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该战略的目的是优先考虑资源投资，以确保这些资源可用于实现既定目标。
分割
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在与您的细分市场沟通时，基本策略是选择符合客户需求的品牌个性。
品牌个性是许多公司用来与目标受众建立移情联系的策略。
通过它，您可以加强与客户的关系，建立他们的忠诚度，并让他们比竞争对手更记住您。
这一策略的关键是通过赋予公司情感特征来使其人性化。您可以通过视觉效果或通过不同平台与用户交互的方式来实现这一点。
吸引目标受众的注意力，自然、透明地沟通，并表达产品背后的价值观。请记住使用人们期望从您的品牌中获得的语言。
要创建您的品牌个性，您可以基于原型：创造者、英雄、反叛者、情人、普通人、智者、探索者、天真者、统治者、小丑、保护者和魔术师。选择正确的原型将使您与所在细分市场中的人们建立更深入的联系。
定位
您在消费者心目中处于什么位置？要执行定位策略，您必须了解并增强您的利基市场所欣赏的品牌价值。这可以让您在竞争中脱颖而出。
营销组合
一般来说，营销组合由所谓的4P组成：产品、价格、渠道和促销。这些支柱是您公司的基础，由于它们的一致性，您将能够推广您的产品并产生更大的影响力。
该策略旨在在最佳时间以合适的价格将合适的产品放置在合适的地点。这看起来很简单，但要成功地做到这一点，您需要非常了解您的商业计划。
请注意：
该产品满足特定需求。它们可以是有形的物体或各种服务，但它们必须与受众的需求相关。
价格是客户为访问我们的产品而支付的金额。我们公司的生存和成功取决于它的计算和它留下的利益。
在这方面，比生产成本更重要的是您的产品对客户的价值认知。如果你定的价格低，就会给人低质量的印象；但如果很高，他们就可以用更少的钱获得同样的好处。
当我们谈论广场或场所时，我们指的是产品到达消费者手中的渠道。最有效的是那些让您的产品更易于访问的方法。
促销的目的是宣传您的产品，增加销量并提高您的品牌定位。
此时，请考虑推广产品的多种方式。您可以通过不同媒体上的付费广告或互联网上的广告来做到这一点；或选择免费媒体，例如新闻稿或活动。
在推广您的产品时，口碑将是您最强大的盟友之一：满意和快乐的客户将通过在他们的熟人之间非正式地传达产品的优点来帮助我们。