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第三阶段——替代方案评估 即使您的产品脱颖而出，也并不一定意味着您的商业客户一定会选择您的服务或产品。 研究对消费者来说比以往任何时候都更加重要，他们会花大量时间考虑所有选择，然后才做出最终的购买选择。 对替代方案的评估意味着他们将比较一系列选项以确保做出了正确的决定。


在过去的十年左右，这一流程发生了巨大变化。不久前，很难获得有关不 韩国 whatsapp 数据 同产品和服务的信息。买家必须亲自前往不同的商店或供应商进行询问，或反复打电话。 由于价格和价值的比较比较困难，买家找到的第一家企业更容易达成交易。如今，情况已大不相同。借助互联网的力量，只需几分钟就可以上网比较不同供应商或提供商的价格和服务。


随着我们不断前进，这些在线评估只会增加。过去几年，% 的买家购买决策过程是通过数字化方式完成的，高达的 BB 买家在研究过程中使用在线搜索。 对于营销人员来说，持续瞄准消费者至关重要。仅仅引起买家的注意是不够的，重要的是让他们始终关注目标。 一种方法是在您公司自己的网站上评估替代方案。