一天的时间能为品牌带来什么？
Posted: Thu Jan 16, 2025 8:19 am
如果您认为“黑色星期五”和“网络星期一”已经很盛大，想象一下规模比它们大一倍的活动。想象一下，24 小时内每秒有 325,000 笔订单。“光棍节”是中国每年 11 月 11 日举行的非官方商业节日，如今已成为全球最大的购物节。
自从 2009 年阿里巴巴开始利用光棍节推广其品牌虚拟商城天猫以来，销售额逐年增长。而这种宣传是值得的。从 2009 年的 5000 万元人民币销售额到 2018 年的 2135 亿元人民币，11 月 11 日（或双十一）已经从一个拥挤的促销日发展成为一个充满沉浸式、引人入胜体验的全渠道狂欢节。
势不可挡的中国市场
今年“双十一”购物狂欢节在 24 小时内创下 308 亿美元的纪录，全天销售额创下新高，同比增长 27%。据《福布斯》报道，这一破纪录的销售日象征着中国势不可挡，主要是因为“中国制造”没有显示出任何放缓的迹象，并会让很多人认为中美之间的贸易紧张局势实际上并不存在。
事实上，根据 Campaign Asia 的数据，237 个品牌的单笔商品交易总额 洪都拉斯数字数据 达到 1,440 万美元，其中包括苹果、欧莱雅、雀巢和阿迪达斯。很明显，中国消费者对国际品牌的渴求，而美国品牌与日本和韩国品牌并列成为中国消费者的首选。超过 40% 的消费者购买了这些国际品牌的产品，表明消费者的购买力正在不断提高。
小品牌的机会
然而，尽管增长速度惊人，品牌也面临诸多挑战。虽然双十一是观察有针对性促销对购买行为影响的绝佳机会，但在过去 10 年中，参与的商家数量已从 27 家增至 18 万家。只有 8 个品牌的销售额超过 10 亿元人民币，这引出了一个问题：小品牌如何才能在众多巨头品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力？
我们之前就说过，但 WE 的Stories in Motion 研究发现，移动设备最为重要。虽然我们仍在等待今年活动的确切数据，但我们知道，2017 年，90% 的“光棍节”购物都是通过智能手机进行的。毋庸置疑，如果品牌想要利用这个庞大的、数字化主导的购物活动，强大的移动业务至关重要。
以下是品牌脱颖而出的另外三种方法：
1. 优先考虑玩乐
借助中国应用内游戏行业的蓬勃发展，品牌可以通过互动小游戏的形式为客户提供差异化体验，并通过娱乐提供价值。通过游戏化用户体验，品牌可以将购物节从纯粹的交易活动提升为与消费者进行更深入互动的活动，同时还能推动销售。移动设备是融合娱乐、创新和电子商务的完美平台。然而，品牌必须记住加入至关重要的号召性用语机制，以便无缝地从娱乐转变为购买欲望——尤其是在像光棍节这样人潮拥挤、瞬息万变的时间。
2. 不要忘记线下
在这个拥挤不堪的线上空间中，品牌面临着激烈的竞争，被迫降低利润率。品牌有机会将消费者重新引导到线下商店，而成本只是线上招募的一小部分。优衣库在 2017 年双十一期间成功做到了这一点，通过分析客户在线购物篮中的商品，并使用基于位置的服务通知消费者离他们最近的零售店的促销活动。
3. 放眼光棍节之外
良好的营销活动的好处不应仅限于光棍节。事实上，从消费者与营销活动特定部分的互动中收集的数据可以深入了解消费者的个人偏好。这些信息可以帮助确定哪些客户在长期内最有价值，并代表营销活动投资的最佳未来。
自从 2009 年阿里巴巴开始利用光棍节推广其品牌虚拟商城天猫以来，销售额逐年增长。而这种宣传是值得的。从 2009 年的 5000 万元人民币销售额到 2018 年的 2135 亿元人民币，11 月 11 日（或双十一）已经从一个拥挤的促销日发展成为一个充满沉浸式、引人入胜体验的全渠道狂欢节。
势不可挡的中国市场
今年“双十一”购物狂欢节在 24 小时内创下 308 亿美元的纪录，全天销售额创下新高，同比增长 27%。据《福布斯》报道，这一破纪录的销售日象征着中国势不可挡，主要是因为“中国制造”没有显示出任何放缓的迹象，并会让很多人认为中美之间的贸易紧张局势实际上并不存在。
事实上，根据 Campaign Asia 的数据，237 个品牌的单笔商品交易总额 洪都拉斯数字数据 达到 1,440 万美元，其中包括苹果、欧莱雅、雀巢和阿迪达斯。很明显，中国消费者对国际品牌的渴求，而美国品牌与日本和韩国品牌并列成为中国消费者的首选。超过 40% 的消费者购买了这些国际品牌的产品，表明消费者的购买力正在不断提高。
小品牌的机会
然而，尽管增长速度惊人，品牌也面临诸多挑战。虽然双十一是观察有针对性促销对购买行为影响的绝佳机会，但在过去 10 年中，参与的商家数量已从 27 家增至 18 万家。只有 8 个品牌的销售额超过 10 亿元人民币，这引出了一个问题：小品牌如何才能在众多巨头品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力？
我们之前就说过，但 WE 的Stories in Motion 研究发现，移动设备最为重要。虽然我们仍在等待今年活动的确切数据，但我们知道，2017 年，90% 的“光棍节”购物都是通过智能手机进行的。毋庸置疑，如果品牌想要利用这个庞大的、数字化主导的购物活动，强大的移动业务至关重要。
以下是品牌脱颖而出的另外三种方法：
1. 优先考虑玩乐
借助中国应用内游戏行业的蓬勃发展，品牌可以通过互动小游戏的形式为客户提供差异化体验，并通过娱乐提供价值。通过游戏化用户体验，品牌可以将购物节从纯粹的交易活动提升为与消费者进行更深入互动的活动，同时还能推动销售。移动设备是融合娱乐、创新和电子商务的完美平台。然而，品牌必须记住加入至关重要的号召性用语机制，以便无缝地从娱乐转变为购买欲望——尤其是在像光棍节这样人潮拥挤、瞬息万变的时间。
2. 不要忘记线下
在这个拥挤不堪的线上空间中，品牌面临着激烈的竞争，被迫降低利润率。品牌有机会将消费者重新引导到线下商店，而成本只是线上招募的一小部分。优衣库在 2017 年双十一期间成功做到了这一点，通过分析客户在线购物篮中的商品，并使用基于位置的服务通知消费者离他们最近的零售店的促销活动。
3. 放眼光棍节之外
良好的营销活动的好处不应仅限于光棍节。事实上，从消费者与营销活动特定部分的互动中收集的数据可以深入了解消费者的个人偏好。这些信息可以帮助确定哪些客户在长期内最有价值，并代表营销活动投资的最佳未来。