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为什么BB销售和营销协调如此重要？ BB 销售本质上很复杂，通常涉及多个决策者、更长的销售周期和比 BC 交易更高的价格点。 这种复杂性使得协调销售和营销对于 BB 组织的长期成功至关重要。 他们可以共同制定战略，改善客户体验并为公司创造更多的总体收入。 让我们来看看对齐的一些主要好处： 提高潜在客户质量：当团队协调一致时，营销可以专注于生成符合销售团队设定标准的高质量潜在客户。这样，销售团队就不必在无关的潜在客户身上浪费时间，而且达成交易的可能性更高。HubSpot 发现，当销售和营销团队协调一致时， 的销售专业人员的潜在客户质量有所提高。


缩短销售周期：销售和营销之间高效的交接减少了达成交易所需的时间。 (MQL)，销售通过个性化的推广进行跟进，因此买家可以更快地完成销售漏斗。这加快了从初次接触到达成交易的时间。 增加收入：协调一致可提高转 危地马拉 whatsapp 数据 化率并扩大交易规模。大量研究表明，销售和营销协调一致的公司收入可增加 。 增强客户体验：协调一致的团队在所有接触点为客户创造一致的体验。从第一次接触到售后互动，客户都能在正确的时间收到正确的信息。 每个接触点的个性化互动让他们感到被重视和理解，这对您的ABM 策略尤其有价值。 提高效率：当两个团队共享目标、沟通和数据时，您的公司可以更有效地利用资源。


两个部门都可以专注于自己的优势，重复和类似问题大大减少。. 的销售代表表示，当两个部门协调一致时，他们达成交易的效率更高。 提高员工士气：协作在工作环境中营造出一种共同成功的感觉。当这两个团队共同庆祝胜利时，它有助于提高士气，员工会更有动力做好工作。 销售与营销不一致会带来什么后果？ 当这些团队无缝协作时，整个客户旅程就会得到改善。然而，当营销和销售缺乏协调时，后果可能是代价高昂的。 浪费资源：如果协调不力，销售和营销团队往往会重复工作。营销可能会产生与销售团队需求不符的销售线索，而销售团队则会在无资质的销售线索上浪费时间。