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对于表明立即感兴趣或适合的高分潜在客户，销售团队应专注于个性化外展，例如直接致电或定制电子邮件，使用或等电子邮件软件来加速转化。这些潜在客户通常已准备好进行更深入的参与和更快的决策，因此需要快速采取行动。另一方面，中低分的潜在客户应进入培育工作流程。培育的重点是建立关系并随着时间的推移提供价值，特别是对于尚未做好销售准备的潜在客户。

这些潜在客户通常通过有针对性的内容（例如博客 富人数据 文章、白皮书、案例研究或网络研讨会）来解决他们的特定痛点或兴趣。此外，多渠道方法（电子邮件、社交媒体等）可以帮助在潜在客户在买家旅程中取得进展时将品牌放在首位。，企业可以实现流程自动化，确保只有当销售线索真正准备好时，才会将其传递给销售人员。

这种集成最大限度地发挥了每个潜在客户的潜力，提高了转化率，并提高了整体销售效率。潜在客户培养案例研究和示例公司：协调销售和营销一家公司实施了潜在客户评分，以缩小其营销和销售团队之间的差距。他们创建了一个基于分数的评分系统，根据人口统计信息（例如公司规模、职位名称以及网络研讨会出席率和网站访问量等参与度）为潜在客户分配分数。