Как создать устойчивую маркетинговую стратегию

[muskanislam99]

Слово «устойчивый» часто употребляется. Сегодня мы чаще всего слышим его в отношении продуктов, полученных из устойчивых источников, или устойчивых методов ведения бизнеса. И хотя я, безусловно, рад, что компании прилагают больше усилий для снижения своего воздействия на окружающую среду, это не единственное значение слова «устойчивый».

Когда мы говорим, что что-то является устойчивым, это означает, что это может поддерживаться или продолжаться, надеюсь, долгое время. Учитывая это значение, мне приходит в голову, что все должно делаться с учетом устойчивости. Это касается и наших маркетинговых стратегий. Если мы собираемся создавать маркетинговые стратегии, которые мы можем поддерживать, нам нужно будет сосредоточить свое внимание на четырех областях:

Содействие разнообразию и избыточности
Не гонитесь за модой
Избегание краткосрочных планов и инвестирование в долгосрочный бренд
Принятие изменений и готовность учиться
Содействие разнообразию и избыточности
«Не кладите все яйца в одну корзину» — это не телефонная база данных просто хороший жизненный совет, это также то, как мы как вид выживаем так долго. По данным Стокгольмского центра устойчивости при Стокгольмском университете , стимулирование разнообразия и избыточности является первым принципом устойчивости экосистемы, и это имеет широкие последствия за пределами экологии.

Если бы каждый маркетолог сосредоточился только на создании контента, нацеленного, например, на посетителей сайта BOFU, он бы упустил всех людей, которые только осознают, что у них есть потребность, и бизнес не просуществовал бы долго. Прочные и устойчивые системы жаждут разнообразия. Почему ваша маркетинговая стратегия должна отличаться?

Допустим, вы работаете в сфере входящего маркетинга и создаете контент для различных типов покупателей. Чтобы создать устойчивую стратегию входящего маркетинга, вы не только публикуете контент в своем блоге. Вы создаете официальные документы, электронные книги, эпизоды подкастов и видео. Более того, вы не оставляете сообщение только одному фрагменту контента. Вы перерабатываете темы в своем подкасте, на своем канале YouTube и в своем блоге.

Но не останавливайтесь на входящем маркетинге. Разнообразная и избыточная маркетинговая стратегия не ограничивается входящим маркетингом или PPC; она использует различные методы и каналы для увеличения трафика на веб-сайте, привлечения большего количества MQL и получения большего количества регистраций.

Не гонитесь за модой
Важно сосредоточиться на разнообразии и избыточности, но это может искушать вас думать, что вы можете или должны быть везде одновременно. Это ловушка, и она может быстро саботировать вашу маркетинговую стратегию.

Но в трендовом мире, где люди реагируют на шокирующие новости одну неделю и полностью забывают о них на следующей, пугающе легко отвлечься и погнаться за модой. Недавний рост TikTok представляет собой интересное исследование. После запуска за пределами Китая в 2017 году TikTok собрал миллионы загрузок по всему миру, наступая на пятки Facebook и став четвертым по количеству загрузок приложением 2018 года.

Сначала это приложение могло показаться еще одним Meerkat , но как только стало ясно, что TikTok не исчезнет в ближайшее время, компании поспешили включиться в действие. Это может быть хорошим планом для компаний B2C и инфлюенсеров, но если вы компания B2B, TikTok, вероятно, просто блестящая новинка.

Читайте также: 6 тактик маркетинга B2C, которые B2B-компаниям следует пропустить

Если не брать в расчет различия в аудитории, то более существенный риск чрезмерной зависимости от новых — и даже отчасти устоявшихся — платформ в целом заключается в отсутствии у вас контроля:

Instagram может перейти к представлению контента в виде историй, а не постов
Twitter может запретить рекламу, которую вы обычно размещаете
Кураторы Medium могут начать распространять только те статьи, которые подлежат монетизации
Фестиваль Fyre может обернуться пожаром на свалке.
Конечно, каждый метод, который мы используем для маркетинга, влечет за собой определенный риск, но мы можем лучше оценить риск, связанный с определенными шагами, чем с другими. Диверсифицируйте, но диверсифицируйте с умом.

Избегание краткосрочных планов и инвестирование в долгосрочный бренд
Еще одна ловушка, созданная коротким временем внимания нашего общества, — это то, что Emotive Brand называет краткосрочностью . Краткосрочность — это когда компании слишком сильно фокусируются на росте в краткосрочной перспективе. Обычно мы думаем о людях, ищущих внимания, как о тех, кто, скорее всего, будет хвататься за каждый тренд ради своих пяти секунд славы, но компании тоже так делают.



через GIPHY

Конечно, участие в определенных культурных разговорах способами, которые не кажутся отвратительными, может быть ценным, но если вы посвящаете этому подходу большую часть своего времени и усилий, вы совершаете ошибку. В мире, где все постоянно меняется, есть что-то обнадеживающее и притягательное в брендах, которые остаются последовательными и верными себе.

Создайте сильную индивидуальность бренда и используйте ее как лакмусовую бумажку для всего, что делает ваша компания:

Соответствует ли этот твит стилю вашего бренда?
Соответствует ли идея нового продукта вашей миссии?
Найдет ли эта статья отклик у вашей целевой аудитории?
Соответствуют ли визуальные эффекты на обновленном веб-сайте ценностям вашего бренда?
Принятие изменений и готовность учиться
Я понимаю. Изменения пугают. Люди не любят перемен. Но если вы хотите выжить в сегодняшнем конкурентном бизнес-ландшафте, вам придется это преодолеть. Автор Алан Дойчман выражается более прямолинейно: «Изменяйся или умри».

Это парадокс построения устойчивой маркетинговой стратегии. Да, вам следует инвестировать в свой долгосрочный бренд, но вы также должны распознавать, когда ваша среда меняется, и адаптироваться соответствующим образом. Это будет сложно. Это потребует от вас изучения новых концепций и навыков. Это может потребовать от вас прекратить делать то, что вы делали годами.

К счастью, у маркетологов есть множество мощных инструментов для обнаружения больших изменений. Например, Google Trends может раскрыть информацию об интересе к определенным ключевым словам или темам поиска. При выполнении всемирного поиска по термину «машинное обучение» была отмечена четкая тенденция к росту интереса к этому термину за последние пять лет.

Скриншот графика Google Trends, отображающего тенденцию к росту поисковых запросов по запросу «машинное обучение» за последние пять лет.
Google Trends отлично работает, если вы ищете термины по отдельности, но он не помогает увидеть общую картину. Для этого лучше использовать платный инструмент SEO, такой как Ahrefs (полное раскрытие информации: мы используем Ahrefs в TechnologyAdvice). Используя функцию отслеживания рейтинга в Ahrefs, вы можете нацеливаться на определенные релевантные ключевые слова, чтобы увидеть, как вы и ваши конкуренты ранжируются по ним с течением времени. Дополните это бесплатным инструментом, таким как Google Search Console , и вы будете гораздо лучше подготовлены к тому, когда сместятся приливы ключевых слов.

Вам могут не нравиться перемены, но это факт. Чем раньше вы начнете учиться и станете открытыми для новых подходов, тем более устойчивой будет ваша маркетинговая стратегия.

Партнерство с поставщиком услуг по генерации лидов может облегчить разработку устойчивой маркетинговой стратегии.
Генерация большего количества MQL начинается с планирования надежной маркетинговой стратегии. Здесь легко сойти с ума — вот почему так важно планировать с учетом устойчивости. Устойчивая маркетинговая стратегия может помочь вам не откусить больше, чем вы можете прожевать, и это сделает маркетинг, продажи и всех остальных счастливее в долгосрочной перспективе.