Как получить больше лидов BOFU

[muskanislam99]

Все хотят лиды BOFU. Все хотят построить эту маркетинговую воронку, которая работает сама по себе и производит тысячи лидов, квалифицированных BANT, в месяц, которые просто умирают от желания купить ваш продукт.


Надеюсь, ваши клиенты.

Но суровая правда маркетинга в том, что лиды BOFU пользуются большим спросом. Маркетологи считают эти лиды самыми ценными, и компании по генерации лидов будут взимать за них премию.

Это элементарная экономика. Спрос + дефицит = дорогой продукт.

Независимо от того, покупаете ли вы лиды, бриллианты или телефонные провода изысканные пончики, законы экономики говорят, что высокий спрос в сочетании с высоким дефицитом делает продукт дорогим. Лиды BOFU одновременно востребованы и редки , поэтому вы должны ожидать, что заплатите за них больше.

Если вам нужно много лидов BOFU, вам придется либо покупать их по рыночной цене, либо генерировать их органически.

Хотите устойчивую маркетинговую стратегию , которая поддерживает продажи и приносит большой доход? Сделайте и то, и другое.

Создайте и купите свой запас свинца
Сюрприз! Я ставлю заключение прямо здесь, в начале. Вместо того, чтобы заставлять вас выбирать между сборкой и покупкой, давайте решим этот вопрос раз и навсегда.

Вам придется сделать и то, и другое.

Вам необходимо создать органическую машину генерации лидов, которая будет взращивать лиды на всех этапах воронки продаж, и вам необходимо закупать лиды в дополнение к тем, которые вы можете собрать органическим путем.

Преимущества и проблемы создания лид-поставок
Преимущества создания воронки, которая обеспечивает вас свежими органическими лидами:

Это работает для органических и купленных лидов. Независимо от того, находят ли они вас сами или вы покупаете их информацию, установленная воронка делает одно и то же: перемещает лиды к покупке.
Это устойчиво. Даже если вам придется искать нового поставщика лидов или вся ваша маркетинговая команда уйдет в одночасье (не дай бог, но такое случается), налаженная воронка все равно может привлекать трафик для последующих продаж.
После постройки требуется лишь незначительное техническое обслуживание, а не капитальный ремонт.
Проблемы построения воронки для органических лидов:

Это требует стратегии и планирования, что может потребовать значительных временных затрат.
Вам придется тестировать и перетестировать, работать и перерабатывать свои активы, чтобы все было правильно.
Преимущества и проблемы покупки вашего свинцового запаса
Преимущества покупки лидов:

Вы быстро получаете лиды
Если вы покупаете лиды в верхней части воронки продаж (TOFU), вы можете получить лиды довольно недорого.
Проблемы с закупкой лидов:

Лиды BOFU дороги и одноразовы
На одних лидах далеко не уедешь. Звонки лидам TOFU с намерением получить немедленную продажу могут испортить вашу репутацию, и вам в любом случае понадобятся активы для поддержки продаж, чтобы поддержать ваших торговых представителей.
Создайте свой органический источник лидов с помощью действительно хорошей воронки продаж — прежде чем покупать лиды
Хорошо спланированная воронка привлечет потенциальных клиентов на любом этапе процесса покупки. Она эффективно вызовет интерес к вашему продукту и подтолкнет членов целевой аудитории к покупке. Действительно хорошая воронка включает в себя:

Информационный сайт
Призывы к действию на веб-сайте, которые четко направляют вашу аудиторию к следующему шагу, который вы хотите, чтобы они предприняли
Контент веб-сайта, который четко представляет проблему и предлагает полезные решения
Маркетинговые контент-активы, которые можно использовать в качестве инструментов генерации и оценки лидов
Активы контента для продаж, которые формируют информированную аудиторию для последующих продаж
Инструменты оценки лидов, которые оповещают вас, когда потенциальный клиент готов к общению
Инструменты автоматизации маркетинга, которые отправляют контент по запросу и через регулярные промежутки времени для поддержания вовлеченности
Электронная рассылка, которая привлекает существующие контакты
Аккаунты социальных сетей, которые привлекают новую аудиторию на ваш сайт
Как только это будет построено, вы сможете

Разработайте наилучшие стратегии развития лидов на протяжении всей воронки продаж.
Продолжайте публиковать контент в разных форматах, который помогает лидам на всех этапах воронки продаж.
Приобретайте лиды у надежного поставщика (например, TechnologyAdvice), который может поддержать ваш растущий органический трафик, сохраняя при этом приток дохода.
Есть много компаний, включая TechnologyAdvice, которые хотят продавать вам лиды. Но мы также хотим, чтобы вы добились успеха с лидами, которые мы вам продаем, чтобы вы могли вернуться и купить больше лидов.

Мы всегда будем предлагать вам иметь воронку роста продаж перед покупкой лидов. Менеджеры по продажам TechnologyAdvice даже помогут вам советом о том, как улучшить существующую воронку продаж, чтобы получить максимальную отдачу от наших лидов.

Привлеките партнера для получения большего количества лидов BOFU
Даже лучшая маркетинговая воронка ограничена в своей аудитории. TechnologyAdvice может помочь вашей маркетинговой команде повысить осведомленность о вашем продукте или даже найти для вас тех самых желанных и редких BOFU-лидов, которые требуются вашей команде продаж.