如何正确开展 B2B 社交媒体
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:27 am
78% 参与社交销售的销售人员的销售业绩优于未参与社交销售的销售人员。1
仅凭这一数据就可以看出，社交媒体只是猫视频和搞笑表情包的时代已经一去不复返了。如果 B2B 公司不拥抱社交媒体的广阔前景，他们就会错失建立品牌知名度和吸引潜在客户的机会。
了解 Ironpaper 如何帮助您制定适合您的 B2B 营销计划的社交媒体策略。
社交媒体：你的营销难题中缺失的一块？
研究表明， 75% 的 B2B 买家使用社交媒体来做出购买决策。2如果您的组织没有出现在社交空间中，您就会错失潜在客户。
75% 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决策。
-Kathleen Schaub 于 LinkedIn
社交媒体几乎是免费的，但这并不是贵公司 埃及 whatsapp 数据库 使用它的唯一原因。社交媒体让您有机会更好地了解客户，随时随地与他们互动，并为他们提供在其他营销方法中无法遇到的有趣内容。
但在创建 Twitter 帐户并开始发布帖子之前，您必须了解一些针对 B2B 公司的社交营销最佳实践。在这篇博文中，我们将讨论正确开展 B2B 社交媒体的最佳实践，其中包括：
1.选择你的平台
2.有目的的规划
3.个性化推广
4.发布过去的内容
5.通过付费广告进行定位
B2B 最佳实践
1. 选择你的平台
社交媒体可能看起来像是内容创作的狂野西部，但这并不意味着您应该在不了解情况的情况下加入竞争。首先要了解您的组织应该使用哪些社交平台。
首先研究您当前的客户。他们使用什么平台？他们在哪里活跃？他们最喜欢和最喜欢什么类型的内容？这将帮助您确定将最佳营销投入到哪里。尽管 Tik Tok 越来越受欢迎，但许多 B2B 买家可能不会将其作为做出购买决定的主要社交渠道。对于大多数 B2B 组织而言，LinkedIn 和 Twitter 是吸引潜在客户的绝佳平台。YouTube 的覆盖范围非常广，但您需要一些视频制作知识才能在那里产生影响。Facebook 和 Instagram 也是 B2B 品牌的强大平台。找到您当前和潜在客户的大多数所在位置，然后从那里开始。
2. 有目的的规划
您是否曾研究过某家公司的社交媒体页面，并注意到一篇关于春季开始的精彩帖子，以及为什么现在是与他们做生意的最佳时机？但问题是现在是秋天，而该公司几个月来都没有发布任何新消息。哎呀。
在 B2B 社交营销中，没有什么比平台不一致更糟糕的了。如果你不定期发布帖子，你会失去参与度，最终失去关注者。因此，创建一个社交媒体日历，帮助你跟踪你发布的内容和发布时间。根据团队创建和分享社交媒体内容的能力，确定发布频率。你会在 LinkedIn 上每周发布两次帖子吗？也许在 Twitter 上每周发布四次？有许多工具可以帮助你安排帖子，比如 Loomly、Hootsuite 和 HeyOrca。
您的内容应该有意义。确保帖子以买家为中心，传达与现有和潜在客户产生共鸣的信息。
3. 个性化推广
作为一家 B2B 公司，您的目标是说服企业成为客户。您的信息针对的是那些认真对待利润的决策者。
话虽如此，你的社交媒体活动不应该缺乏个性。社交媒体从定义上来说就是社交。抛开正式的语气，用对话、诙谐和有趣的方式表达。你向企业销售产品，但这些企业都是真实的人。
确保您的帖子不会显得机械化或过于“推销”。是的，宣传您的产品和服务，但要以一种引人入胜、轻松的方式进行，并保持潜在客户的兴趣。
并非每篇帖子都必须推销或宣传您的业务。社交媒体非常适合聚焦您的员工、分享思想领导力内容以及庆祝有趣的节日。即使对于 B2B 公司来说，社交媒体也不必让人感到尴尬。
4. 发布过去的内容
社交媒体的一大优点是可以利用现有内容并发布多条帖子。
有些人担心持续发布内容不够。这可以理解，但当企业查看其内容库时，会发现大量潜在的帖子。
您上个月写的 10 点清单？这至少是十个单独的社交媒体帖子。您的组织举办的 30 分钟高管网络研讨会？将其拼接成六个带有关键引言或统计数据的短片。这至少是六个社交帖子。不要将 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 视为您总是必须创建全新内容的地方。利用您现有的博客、白皮书、视频和其他资产，并从中构建社交帖子。
5. 通过付费广告进行定位
到目前为止，我们所讨论的内容涉及有机内容。只有关注您社交媒体页面的人才能看到有机内容。统计数据显示，即使是最好的有机内容也只有 5% 的公司 Facebook 关注者才能看到。3
幸运的是，所有主要的社交媒体平台都允许组织购买广告。当您希望吸引潜在客户时，付费广告尤其有效。由于付费广告为您提供了多种定位选项，因此您可以确保您希望转化的特定企业能够看到您的广告。
例如，假设您为纽约市一家为中大型企业服务的餐饮企业负责营销。假期即将来临，您想在即将举行的公司活动中宣传您的业务。您可以创建针对特定地理区域内特定公司的广告。您还可以根据职位定位用户，并设置您希望广告投放的时间范围。这可确保您的广告被纽约市中大型企业的关键决策者看到。
仅凭这一数据就可以看出，社交媒体只是猫视频和搞笑表情包的时代已经一去不复返了。如果 B2B 公司不拥抱社交媒体的广阔前景，他们就会错失建立品牌知名度和吸引潜在客户的机会。
了解 Ironpaper 如何帮助您制定适合您的 B2B 营销计划的社交媒体策略。
社交媒体：你的营销难题中缺失的一块？
研究表明， 75% 的 B2B 买家使用社交媒体来做出购买决策。2如果您的组织没有出现在社交空间中，您就会错失潜在客户。
75% 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决策。
-Kathleen Schaub 于 LinkedIn
社交媒体几乎是免费的，但这并不是贵公司 埃及 whatsapp 数据库 使用它的唯一原因。社交媒体让您有机会更好地了解客户，随时随地与他们互动，并为他们提供在其他营销方法中无法遇到的有趣内容。
但在创建 Twitter 帐户并开始发布帖子之前，您必须了解一些针对 B2B 公司的社交营销最佳实践。在这篇博文中，我们将讨论正确开展 B2B 社交媒体的最佳实践，其中包括：
1.选择你的平台
2.有目的的规划
3.个性化推广
4.发布过去的内容
5.通过付费广告进行定位
B2B 最佳实践
1. 选择你的平台
社交媒体可能看起来像是内容创作的狂野西部，但这并不意味着您应该在不了解情况的情况下加入竞争。首先要了解您的组织应该使用哪些社交平台。
首先研究您当前的客户。他们使用什么平台？他们在哪里活跃？他们最喜欢和最喜欢什么类型的内容？这将帮助您确定将最佳营销投入到哪里。尽管 Tik Tok 越来越受欢迎，但许多 B2B 买家可能不会将其作为做出购买决定的主要社交渠道。对于大多数 B2B 组织而言，LinkedIn 和 Twitter 是吸引潜在客户的绝佳平台。YouTube 的覆盖范围非常广，但您需要一些视频制作知识才能在那里产生影响。Facebook 和 Instagram 也是 B2B 品牌的强大平台。找到您当前和潜在客户的大多数所在位置，然后从那里开始。
2. 有目的的规划
您是否曾研究过某家公司的社交媒体页面，并注意到一篇关于春季开始的精彩帖子，以及为什么现在是与他们做生意的最佳时机？但问题是现在是秋天，而该公司几个月来都没有发布任何新消息。哎呀。
在 B2B 社交营销中，没有什么比平台不一致更糟糕的了。如果你不定期发布帖子，你会失去参与度，最终失去关注者。因此，创建一个社交媒体日历，帮助你跟踪你发布的内容和发布时间。根据团队创建和分享社交媒体内容的能力，确定发布频率。你会在 LinkedIn 上每周发布两次帖子吗？也许在 Twitter 上每周发布四次？有许多工具可以帮助你安排帖子，比如 Loomly、Hootsuite 和 HeyOrca。
您的内容应该有意义。确保帖子以买家为中心，传达与现有和潜在客户产生共鸣的信息。
3. 个性化推广
作为一家 B2B 公司，您的目标是说服企业成为客户。您的信息针对的是那些认真对待利润的决策者。
话虽如此，你的社交媒体活动不应该缺乏个性。社交媒体从定义上来说就是社交。抛开正式的语气，用对话、诙谐和有趣的方式表达。你向企业销售产品，但这些企业都是真实的人。
确保您的帖子不会显得机械化或过于“推销”。是的，宣传您的产品和服务，但要以一种引人入胜、轻松的方式进行，并保持潜在客户的兴趣。
并非每篇帖子都必须推销或宣传您的业务。社交媒体非常适合聚焦您的员工、分享思想领导力内容以及庆祝有趣的节日。即使对于 B2B 公司来说，社交媒体也不必让人感到尴尬。
4. 发布过去的内容
社交媒体的一大优点是可以利用现有内容并发布多条帖子。
有些人担心持续发布内容不够。这可以理解，但当企业查看其内容库时，会发现大量潜在的帖子。
您上个月写的 10 点清单？这至少是十个单独的社交媒体帖子。您的组织举办的 30 分钟高管网络研讨会？将其拼接成六个带有关键引言或统计数据的短片。这至少是六个社交帖子。不要将 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 视为您总是必须创建全新内容的地方。利用您现有的博客、白皮书、视频和其他资产，并从中构建社交帖子。
5. 通过付费广告进行定位
到目前为止，我们所讨论的内容涉及有机内容。只有关注您社交媒体页面的人才能看到有机内容。统计数据显示，即使是最好的有机内容也只有 5% 的公司 Facebook 关注者才能看到。3
幸运的是，所有主要的社交媒体平台都允许组织购买广告。当您希望吸引潜在客户时，付费广告尤其有效。由于付费广告为您提供了多种定位选项，因此您可以确保您希望转化的特定企业能够看到您的广告。
例如，假设您为纽约市一家为中大型企业服务的餐饮企业负责营销。假期即将来临，您想在即将举行的公司活动中宣传您的业务。您可以创建针对特定地理区域内特定公司的广告。您还可以根据职位定位用户，并设置您希望广告投放的时间范围。这可确保您的广告被纽约市中大型企业的关键决策者看到。