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随着企业适应数字化转型带来的环境变化，对咨询顾问的需求也越来越大。不过，要在这种环境下赢得业务，就需要有效的营销策略来传达你的价值主张。新业务从产生潜在客户开始，因此，以下是咨询公司促进潜在客户产生的 10 种策略：

1. 博客/思想领导力
2. 网络研讨会
3.广告
4. 内容营销
5. 第一方研究
6. 视频
7. 社交媒体
8. 网站/入站营销
9. 重新定位/再营销
10. 推荐

向上移动的图表的抽象图形，其中潜在客户和电子邮件朝着目标移动

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博客/思想领导力
这些不一定是一回事。博客并不总是真正的思想领导力，但我们可以从为受众提供教育和见解以提高人们对您的专业知识的认识的角度来看待它们。博客也有利于您的 SEO，而付费或赚取媒体中的思想领导力可以成为主要的品牌建设者和潜在客户生成器。

网络研讨会
网络研讨会是展示您的价值主张、获得知名度和与潜在客户建立信任的绝佳方式。确保您提供有用的内容，以确保与会者在时间和数据上获得价值。此外，考虑如何在会议结束后重新利用您的录音。不要让您的所有努力都以一次性活动告终。将内容用于未来的营销和客户教育。

广告
传统的付费广告渠道仍然是一种有效、可扩展且可重复的吸引潜在客户的方法。但是，测试和优化广告效果至关重要，这样才能吸引合适的潜在客户并避免投资回报率低下。

内容营销
白皮书和电子书等长篇内容可以展示咨询公司为客户带来的专业知识和价值。这些格式有助于建立信任，并在着陆页上提供出色的潜在客户生成优惠。

第一方研究
第一方研究报告具有惊人的放大潜力。通过创建调查或整理一些领先情报，您的品牌可以展示思想领导力并在行业内获得知名度。考虑将您的调查结果发布或提供给外部网站和博客，以帮助提高更多受众的知名度并建立声誉。

视频
YouTube 是全球第二大搜索引擎，是存放您过去的网络研讨会、演讲或任何其他可以推广您服务的视频内容的绝佳场所。事实证明，视频在吸引参与度方面非常有效，因此请考虑在您的网站和社交媒体上使用它来吸引新的潜在客户。

社交媒体
说到社交媒体，顾问可以利用这些平台分享想法、回答问题并参与潜在客户已经参与的社区。社交媒体也是展示公司文化和价值观的好方法——这些已被证明会影响买家的决策。

网站/入站营销
如今，网站是必备条件。但为了让您的网站帮助吸引潜在客户，请确保您的信息“以买家为中心”，并说明您可以帮助客户解决的问题。避免以自传细节为开端或过度依赖这些细节，例如您从事该行业多长时间或您可能赢得的奖项。让潜在客户知道您可以如何解决他们的痛点。

重新定位/再营销
不要让您的网站或内容访客溜走。请记住，潜在客户并不总是准备好采取行动，因此请使用再营销来留住他们，并在他们产生购买意向时让他们成为首要考虑因素。

推荐
口碑广告无可替代。利用您现有的关系和客户来吸引潜在客户。向满意的客户征求建议，以某种方式激励人们推荐您也无妨。

不仅仅是潜在客户生成......还有优质的潜在客户生成
请记住，您的咨询业务的潜在客户是好的，但只有高质量的潜在客户才能转化为客户。不合格和糟糕的潜在客户只会拖累您的投资回报率，因此请确保您的潜在客户生成工作以买家为中心的消息传递和数据驱动的优化为后盾。