给时间紧张的内容营销人员的 10 个建议
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:25 am
2021 年，67% 的内容团队被要求在没有额外资源的情况下做更多工作。1不幸的是 ，随着经济衰退迫在眉睫，买家在市场上感到不确定，这种趋势可能会持续下去。内容营销人员不应该加班加点，最终精疲力竭，而应该专注于创造最大价值并帮助团队实现目标。
内容营销人员可以使用多种技巧来从工作中获得更多收益并确保他们合理利用时间。为了确保他们能够利用有限的时间和资源创造最大价值，内容营销人员应在内容规划中利用数据、关注正确的受众并优先考虑质量而非数量。
以下是内容营销人员可以节省时间和创造价值的 10 种方法：
1. 细分受众，实现个性化
2. 在创建新内容之前先与销售人员保持一致
3. 不要仅仅为了内容而写内容
4. 将内容映射到买家的旅程
5. 制作以买家为中心的内容
6. 利用数据产生内容创意
7. 使用正确的格式实现目标
8. 重新利用和重复使用内容
9. 内容迭代
10. 创建销售支持模板
此列表中的更多项目是关于内容规划而不 伯利兹 whatsapp 数据库 是内容执行，因为提前规划正确的策略将节省时间。了解买家、对其目标有清晰愿景并专注于过去行之有效的内容营销人员更有能力创建引人注目的内容并减少花在无效内容上的时间。
如果您的团队正在寻找更多方法来继续推动价值并更高效地工作，请下载我们的电子书《精益团队的营销优化》。
1. 细分受众，实现个性化
受众细分是付费广告、社交媒体营销和其他数字营销活动中的一个基本步骤——那么它为什么不成为内容策略的一部分呢？就像买家旅程每个阶段的潜在客户都需要不同的内容一样，每个细分市场的买家都需要独特的内容来吸引和转化他们。
通用内容无法满足所有受众群体的需求，其价值不如个性化、有针对性的内容。
营销人员报告称，细分电子邮件营销活动带来的增长高达 760% 2；内容营销人员不能忽视这一策略。阅读此博客文章，了解如何细分受众并评估该策略的成功性。
2. 在创建新内容之前先与销售保持一致
营销和销售协调对双方都有好处，在经济不确定时期尤为重要。在这种情况下，买家会对他们考虑的产品更加挑剔，并且必须更加努力地向领导层证明他们的购买行为是合理的。内容营销人员致力于用合格的潜在客户填充他们的销售渠道，他们可以利用销售团队的知识和有关买家以及成功（和不成功）交易的数据来制定更好的信息传递方式。
每个团队对潜在客户、消息传递和理想客户都有独特的看法。当这些团队不一致时，可能会导致营销工作无效、销售人员沮丧、转化率低和客户流失率高。与销售团队保持一致可使内容营销人员将精力集中在正确的受众身上，并创建最有效的内容。
如果您的团队和销售同行目前处于孤立状态，这篇博文可以帮助您开始与他们建立联系，并将您的努力与理想的买家保持一致。
3. 不要为了内容而写内容
内容营销人员经常犯的一个错误就是创建内容只是为了发布一些东西。也许他们读到每周发布一定数量的新博客文章会取得最佳效果，或者他们目前的内容产品效果不佳，他们想写一些新内容，希望能取得更好的效果。这种策略必然会在没有效果的内容上浪费大量时间。
相反，内容营销人员应该考虑他们的整体营销目标、他们希望通过任何给定的内容实现什么目标、哪些主题和信息能够吸引理想的客户，然后构思和确定内容的优先顺序。
当谷歌于 2022 年 5 月发布最新搜索更新时，他们并没有分享大量有关更新将如何改变情况的信息。然而，他们确实强调，提高搜索排名的最佳方法是关注“EAT”，即专业性、权威性和信任度。这些是开发内容时最重要的考虑因素——而不是随意的发布时间表。
如果您需要帮助来决定发布新博客文章的频率以及如何决定主题，这篇博客文章可以帮助您制定计划。
4. 将内容映射到买家的旅程
大多数营销活动（例如广告活动、培育活动和电子邮件营销）都是针对特定受众的，旨在实现特定目标：通过营销和销售渠道吸引潜在客户。内容应以类似的方式处理，并旨在通过渠道吸引潜在客户。
将内容与客户旅程联系起来，有助于内容营销人员在开发内容时心中有目标，更容易衡量成功，并帮助他们创建和利用一致的信息。如果某段内容与买家旅程中的某个步骤不符，营销人员可以问：这段内容有必要吗？可以修改以适应买家的旅程吗？或者，这段内容的目的和目标是否值得例外？
如果您不确定如何将内容映射到买家的旅程，这篇博客文章可以帮助您入门。
5. 让内容以买家为中心，而不是自传式
虽然这通常是一个很好的规则，但需要节省时间并最大化其内容价值的内容营销人员不能浪费时间在自传内容上。自传内容不如专注于买家需求、挑战和目标的内容有效。即使在销售过程的后期，当内容专注于特定产品或服务时，它仍然应该关注买家的结果。
有时，与他人合作开发和编写以买家为中心的内容可能具有挑战性。内容营销人员可能了解以买家为中心的内容的重要性，但销售经理、销售人员和营销团队以外的其他人可能不理解为什么以公司为中心的内容没有效果。展示以买家为中心的内容表现的数据可以提供帮助。
这篇博文还可以帮助您说明自传内容和以买家为中心的内容之间的区别，以便您的同事可以看到它对买家的吸引力之间的区别。
6. 利用数据产生内容创意
有关过去内容表现的数据可以帮助内容营销人员开发新内容的创意。有关哪些格式、主题和消息传递具有最高转化率的数据可以帮助内容营销人员从待办事项列表中剔除那些无法带来可衡量增长的内容。
使用过去的数据来指导未来的内容也将使内容更有可能获得良好的效果。内容营销人员不必每次都从头开始，而是可以在过去内容表现的基础上，从有效的内容入手。
如果您不确定从哪里开始寻找有关内容的数据，这篇博客文章讨论了可用于寻找内容创意的五个数据源。
7. 使用正确的格式实现目标
并非所有内容格式都是一样的，它们可以帮助内容营销人员实现不同的目标并为读者提供不同的体验。例如，电子书提供了将网站访问者转化为潜在客户的机会，而博客则更有可能教育读者并提高搜索排名。心中有一个明确的目标，并了解哪种内容格式支持这些目标将创造更好的结果。
这篇博文涵盖了一些最常见的博文格式，并帮助您决定何时使用哪一种格式。
8. 重新利用和重复使用内容
从内容中获取更多价值的最简单方法之一是尽可能重复使用和重新利用它，而不是编写电子书、博客文章或视频脚本，然后让它变旧（并且不再相关）。
这种重新利用也可以融入到内容规划中，使其变得更加容易，尤其是在规划大型或耗时的内容（如电子书或视频）时。考虑如何将其拆分、在不同的平台上使用，并在内容开始老化时继续从中获得价值。
视频可以拆分成小片段，发布在社交媒体上或添加到博客文章中，以改善 SEO并吸引更多读者。电子书可以拆分成博客文章，甚至可以从旧博客文章中创建，然后更新并打包为下载。
重新利用内容将帮助您从内容中获取最大价值。您可以在此处找到有关重新利用内容的更多想法。
9. 迭代内容以提高其性能
内容并不总是能达到我们期望的效果，但这并不意味着我们应该认为这是失败的事业并转向下一个项目。与任何其他营销活动或资产一样，内容可以修改、更新和重新发布，以提高性能并使内容更有价值。
内容迭代可能包括修改标题以反映不同的信息、重新格式化副本以包含项目符号或新标题以便于浏览，或包含更新的数据点以使其更具相关性和权威性。通过迭代，每条内容都成为了解受众并改进未来内容工作的机会。
查看此博客文章以了解有关内容迭代的好处的更多信息并找到提高性能的方法。
10. 创建销售支持内容模板
许多内部营销人员都知道，花大量时间帮助销售人员整理 PowerPoint、单页宣传资料和其他销售支持内容，以至于没有时间关注其他营销内容，这是什么感觉。销售支持内容对于此过程至关重要，但不必（也不应该）每次都从头开始创建。
通过彻底了解理想客户及其兴趣，内容营销人员可以创建销售支持模板，销售人员可以自定义这些模板来支持他们与每个潜在客户的对话。这将使销售人员能够更快、更轻松地准备会议，使他们能够为买家群体中涉及的各种工作角色自定义模板，并让内容团队腾出时间专注于战略营销内容。
内容营销人员可以使用多种技巧来从工作中获得更多收益并确保他们合理利用时间。为了确保他们能够利用有限的时间和资源创造最大价值，内容营销人员应在内容规划中利用数据、关注正确的受众并优先考虑质量而非数量。
以下是内容营销人员可以节省时间和创造价值的 10 种方法：
1. 细分受众，实现个性化
2. 在创建新内容之前先与销售人员保持一致
3. 不要仅仅为了内容而写内容
4. 将内容映射到买家的旅程
5. 制作以买家为中心的内容
6. 利用数据产生内容创意
7. 使用正确的格式实现目标
8. 重新利用和重复使用内容
9. 内容迭代
10. 创建销售支持模板
此列表中的更多项目是关于内容规划而不 伯利兹 whatsapp 数据库 是内容执行，因为提前规划正确的策略将节省时间。了解买家、对其目标有清晰愿景并专注于过去行之有效的内容营销人员更有能力创建引人注目的内容并减少花在无效内容上的时间。
如果您的团队正在寻找更多方法来继续推动价值并更高效地工作，请下载我们的电子书《精益团队的营销优化》。
1. 细分受众，实现个性化
受众细分是付费广告、社交媒体营销和其他数字营销活动中的一个基本步骤——那么它为什么不成为内容策略的一部分呢？就像买家旅程每个阶段的潜在客户都需要不同的内容一样，每个细分市场的买家都需要独特的内容来吸引和转化他们。
通用内容无法满足所有受众群体的需求，其价值不如个性化、有针对性的内容。
营销人员报告称，细分电子邮件营销活动带来的增长高达 760% 2；内容营销人员不能忽视这一策略。阅读此博客文章，了解如何细分受众并评估该策略的成功性。
2. 在创建新内容之前先与销售保持一致
营销和销售协调对双方都有好处，在经济不确定时期尤为重要。在这种情况下，买家会对他们考虑的产品更加挑剔，并且必须更加努力地向领导层证明他们的购买行为是合理的。内容营销人员致力于用合格的潜在客户填充他们的销售渠道，他们可以利用销售团队的知识和有关买家以及成功（和不成功）交易的数据来制定更好的信息传递方式。
每个团队对潜在客户、消息传递和理想客户都有独特的看法。当这些团队不一致时，可能会导致营销工作无效、销售人员沮丧、转化率低和客户流失率高。与销售团队保持一致可使内容营销人员将精力集中在正确的受众身上，并创建最有效的内容。
如果您的团队和销售同行目前处于孤立状态，这篇博文可以帮助您开始与他们建立联系，并将您的努力与理想的买家保持一致。
3. 不要为了内容而写内容
内容营销人员经常犯的一个错误就是创建内容只是为了发布一些东西。也许他们读到每周发布一定数量的新博客文章会取得最佳效果，或者他们目前的内容产品效果不佳，他们想写一些新内容，希望能取得更好的效果。这种策略必然会在没有效果的内容上浪费大量时间。
相反，内容营销人员应该考虑他们的整体营销目标、他们希望通过任何给定的内容实现什么目标、哪些主题和信息能够吸引理想的客户，然后构思和确定内容的优先顺序。
当谷歌于 2022 年 5 月发布最新搜索更新时，他们并没有分享大量有关更新将如何改变情况的信息。然而，他们确实强调，提高搜索排名的最佳方法是关注“EAT”，即专业性、权威性和信任度。这些是开发内容时最重要的考虑因素——而不是随意的发布时间表。
如果您需要帮助来决定发布新博客文章的频率以及如何决定主题，这篇博客文章可以帮助您制定计划。
4. 将内容映射到买家的旅程
大多数营销活动（例如广告活动、培育活动和电子邮件营销）都是针对特定受众的，旨在实现特定目标：通过营销和销售渠道吸引潜在客户。内容应以类似的方式处理，并旨在通过渠道吸引潜在客户。
将内容与客户旅程联系起来，有助于内容营销人员在开发内容时心中有目标，更容易衡量成功，并帮助他们创建和利用一致的信息。如果某段内容与买家旅程中的某个步骤不符，营销人员可以问：这段内容有必要吗？可以修改以适应买家的旅程吗？或者，这段内容的目的和目标是否值得例外？
如果您不确定如何将内容映射到买家的旅程，这篇博客文章可以帮助您入门。
5. 让内容以买家为中心，而不是自传式
虽然这通常是一个很好的规则，但需要节省时间并最大化其内容价值的内容营销人员不能浪费时间在自传内容上。自传内容不如专注于买家需求、挑战和目标的内容有效。即使在销售过程的后期，当内容专注于特定产品或服务时，它仍然应该关注买家的结果。
有时，与他人合作开发和编写以买家为中心的内容可能具有挑战性。内容营销人员可能了解以买家为中心的内容的重要性，但销售经理、销售人员和营销团队以外的其他人可能不理解为什么以公司为中心的内容没有效果。展示以买家为中心的内容表现的数据可以提供帮助。
这篇博文还可以帮助您说明自传内容和以买家为中心的内容之间的区别，以便您的同事可以看到它对买家的吸引力之间的区别。
6. 利用数据产生内容创意
有关过去内容表现的数据可以帮助内容营销人员开发新内容的创意。有关哪些格式、主题和消息传递具有最高转化率的数据可以帮助内容营销人员从待办事项列表中剔除那些无法带来可衡量增长的内容。
使用过去的数据来指导未来的内容也将使内容更有可能获得良好的效果。内容营销人员不必每次都从头开始，而是可以在过去内容表现的基础上，从有效的内容入手。
如果您不确定从哪里开始寻找有关内容的数据，这篇博客文章讨论了可用于寻找内容创意的五个数据源。
7. 使用正确的格式实现目标
并非所有内容格式都是一样的，它们可以帮助内容营销人员实现不同的目标并为读者提供不同的体验。例如，电子书提供了将网站访问者转化为潜在客户的机会，而博客则更有可能教育读者并提高搜索排名。心中有一个明确的目标，并了解哪种内容格式支持这些目标将创造更好的结果。
这篇博文涵盖了一些最常见的博文格式，并帮助您决定何时使用哪一种格式。
8. 重新利用和重复使用内容
从内容中获取更多价值的最简单方法之一是尽可能重复使用和重新利用它，而不是编写电子书、博客文章或视频脚本，然后让它变旧（并且不再相关）。
这种重新利用也可以融入到内容规划中，使其变得更加容易，尤其是在规划大型或耗时的内容（如电子书或视频）时。考虑如何将其拆分、在不同的平台上使用，并在内容开始老化时继续从中获得价值。
视频可以拆分成小片段，发布在社交媒体上或添加到博客文章中，以改善 SEO并吸引更多读者。电子书可以拆分成博客文章，甚至可以从旧博客文章中创建，然后更新并打包为下载。
重新利用内容将帮助您从内容中获取最大价值。您可以在此处找到有关重新利用内容的更多想法。
9. 迭代内容以提高其性能
内容并不总是能达到我们期望的效果，但这并不意味着我们应该认为这是失败的事业并转向下一个项目。与任何其他营销活动或资产一样，内容可以修改、更新和重新发布，以提高性能并使内容更有价值。
内容迭代可能包括修改标题以反映不同的信息、重新格式化副本以包含项目符号或新标题以便于浏览，或包含更新的数据点以使其更具相关性和权威性。通过迭代，每条内容都成为了解受众并改进未来内容工作的机会。
查看此博客文章以了解有关内容迭代的好处的更多信息并找到提高性能的方法。
10. 创建销售支持内容模板
许多内部营销人员都知道，花大量时间帮助销售人员整理 PowerPoint、单页宣传资料和其他销售支持内容，以至于没有时间关注其他营销内容，这是什么感觉。销售支持内容对于此过程至关重要，但不必（也不应该）每次都从头开始创建。
通过彻底了解理想客户及其兴趣，内容营销人员可以创建销售支持模板，销售人员可以自定义这些模板来支持他们与每个潜在客户的对话。这将使销售人员能够更快、更轻松地准备会议，使他们能够为买家群体中涉及的各种工作角色自定义模板，并让内容团队腾出时间专注于战略营销内容。