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Ironpaper 首席执行官兼创始人 Jonathan Franchell 讨论了 2023 年 B2B 公司的发展前景。他的预测围绕不断变化的经济环境和其他迫使买家行为发生变化的市场力量。Jonathan 探讨了 B2B 企业可以采取哪些措施来更智能地工作、支持员工并满足买家的需求。

乔纳森·弗兰切尔肖像由于经济形势不明朗，企业在来年将面临诸多挑战，但对于聪明的企业来说，这将带来更多机遇。适应能力较差的企业，即那些难以理解购买者动机的企业，将面临巨大的困境。

现在很多人都处于恐惧状态。如果我们还没有陷入衰退，那我们早就预料到了。政治、经济、流行病、战争——所有这些担忧都是人们最关心的问题，与此同时，市场上也发生了许多变化。变化更加不稳定，而且发生的速度更快，正因为如此，人们的恐惧感油然而生。

市场适应
买家的需求正在快速变化，这也改变了买家的 亚美尼亚 whatsapp 数据库 购买方式。对于更聪明、适应性更强、了解买家目标、需求和动机的公司来说，这是一个主要市场。我们的研究发现，43% 的 B2B 公司表示，买家的需求正在发生变化，这迫使他们改变沟通方式和新收入途径；不仅竞争格局在变化，买家格局也在变化。

我们的研究发现，43% 的 B2B 公司表示买家的需求正在发生变化，这迫使他们改变沟通方式和获取新收入的途径。
-Ironpaper 首席执行官兼创始人 Jonathan Franchell

我预测，许多企业（尤其是中小型企业）将面临资本投资、人员配备和招聘问题、买家审查力度加大以及成本压力等问题。由于投资减少，许多中小型企业将花更多时间考虑投资回报率。他们必须更加谨慎地投入时间、资金和精力。由于成本压力迫使企业精简，市场变得更加拥挤，买家将仔细审查他们的决策。

适应性策略
人员配置策略需要更加智能，公司需要创新以吸引团队和新员工。远程工作很难，沟通也很难，公司必须面对团队成员的孤立感。

由于经济原因，人们看待工作的方式也发生了变化。他们希望在工作中找到更多意义。在经历了过去几年的焦虑之后，人们希望“工作之家”不仅仅是一种经济解决方案。他们想要一个可以支持他们并允许他们支持他人的工作场所。

雇主必须以新的眼光看待人员配置。人员配置目标将影响公司的使命、吸引买家的方式以及投资组合。他们必须扪心自问，我们的员工、投资者和客户的需求是否一致？他们必须具有适应能力——我们不能多年坐在战略上，我们必须不断重新思考，这将是一个不断向前的问题。

营销已变得更加复杂，并且将继续朝着这个方向发展。它越来越与不断变化的技术紧密相关。技术不是一种战略，但有些公司误以为它是一种战略，并被市场的复杂性所淹没。

公司正在寻求某种程度的简化。有时，当它指导明智的决策时，它会发挥作用。最终，公司必须找到一种更好地与客户保持联系的方法，并掌握脉搏，找到一种对所有利益相关者都有意义的战略。