从 B2B 内容营销服务投资中获得最大收益
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:24 am
选择一家提供B2B 内容营销服务的营销机构是第一步。B2B 企业必须遵循一些最佳实践，才能从投资中获得最大收益。最终，他们应该确保内容团队了解他们的目标以及如何解决客户的痛点。
为此，我们整理了一些关于如何充分利用 B2B 内容营销服务投资的建议。
了解 Ironpaper 的 B2B 内容营销服务如何帮助您创建教育、培养和激励买家和客户的内容。
让每个人都保持一致
首先，B2B 企业应该了解内容团队的策略。他们如何产 乌克兰 whatsapp 数据库 生关键词和主题创意？一旦他们有了主题和相关关键词，他们如何选择内容格式，例如博客文章或电子书？（通常，格式与目标受众在买家旅程中的位置相一致。）代理机构撰写新作品后，审核流程是什么样的？
这些问题对于更好地了解该机构的工作方式都很重要。如果关于他们的方法有任何需要澄清的地方，请大胆询问。
例如，以下是 Ironpaper 内容方法论的一些关键领域：
撰写以买家为中心的内容。
关注实质，而不是空谈。
协作创建能够产生潜在客户的内容。
接下来，创建支持文档。通常，内容团队会创建这些文档，但业务团队仍应为他们提供有价值的见解。根据 Semrush 的报告，57% 的受访公司表示他们记录了他们的内容营销策略。1
例如，以下是几种文档类型：
工作说明书 (SOW)： SOW 概述了商定的项目，例如首先要解决哪些可交付成果以及未来要解决哪些可交付成果。
战略文件：战略文件讨论买方挑战、任何人都无法控制的变化、理想结果以及企业的独特之处。
理想客户档案 (ICP)： ICP 确定了公司理想客户的具体标准。它们通常包括公司统计数据（例如公司规模、行业、位置）和行为数据（例如与特定网页或内容优惠的互动、社交媒体行为等）。
内容清单：内容清单记录组织现有的内容并揭示主题、主题和格式方面的差距。
内容审核：内容审核更进一步，评估现有内容中哪些有效、哪些无效。
内容地图：内容地图使用团队从库存和审计中了解到的内容来识别相关主题、主题和格式。
最后，请记住，营销就是测试。内容团队可能会测试企业以前没有做过的事情。根据内容的表现，他们还可能在内容发布后对其进行修改以提高性能。不要惊慌，因为这表明他们正在做出数据驱动的决策，而不是为了做而做。Gartner 的一项调查发现，只有 53% 的决策考虑了营销分析。2企业希望与一家优先考虑测试并使用这些数据做出明智营销决策的机构合作。
为了支持这种数据驱动的思维模式，公司应该专注于跟踪增长指标而不是虚荣指标。增长指标集中于直接影响组织增长的数据，例如合格潜在客户的数量和每个渠道的转化率。另一方面，虚荣指标包括社交媒体帖子点赞和页面访问量等指标。获得大量点赞或浏览量似乎很有希望，但它并不能真正洞察企业的增长情况。
成为 B2B 内容营销团队的资源
与 B2B 内容营销服务机构合作时，开放的沟通是成功的关键。据《福布斯》报道，有效的沟通有助于提高参与度并减少沟通不畅。3在与内容团队沟通时，企业应该告诉他们喜欢什么和不喜欢什么，分享任何想法，并在整个内容创建过程中提供反馈。
为了促进开放式沟通，代理机构应创建专门的渠道来提问、获取反馈等。这些渠道可以是通过电子邮件、Slack 或 Skype 等消息软件、电话或视频会议。如果企业与内容营销代理机构位于同一地点，则可以进行面对面会议。
开放式沟通的另一个部分是接受 SME 采访。内容营销人员知道他们的客户很忙，所以这些采访通常应该在 30 分钟左右。从长远来看，花时间立即向他们提供他们需要的见解将节省每个人在编辑过程中的时间。
与内容营销人员共享知识可为他们提供所需的资源，以创建有助于解决客户痛点的引人注目的内容。这些资源可能包括分享行业知识、现有内容、具有相关内容的行业协会或内容营销人员认为有用的任何其他信息。
当专家见解与行业研究相结合时，代理商可以创建有价值的内容。这使内容营销人员成为强大的故事讲述者，并使企业成为其领域的思想领袖。
使用 Scrum 项目管理提高生产力
Scrum是一种敏捷营销，它将任务分解成更小的部分，以每周冲刺的方式进行。通常，任务分为三个阶段：进行中、审核中和完成。这让每个人都更清楚项目状态。团队每周或每天进行同步，讨论每个人的工作内容并解决任何阻碍因素。
在营销或任何领域，有时人们会失败，这没关系。有了 Scrum，他们可以在犯错时更有效地回到正轨并从中吸取教训。
为此，我们整理了一些关于如何充分利用 B2B 内容营销服务投资的建议。
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让每个人都保持一致
首先，B2B 企业应该了解内容团队的策略。他们如何产 乌克兰 whatsapp 数据库 生关键词和主题创意？一旦他们有了主题和相关关键词，他们如何选择内容格式，例如博客文章或电子书？（通常，格式与目标受众在买家旅程中的位置相一致。）代理机构撰写新作品后，审核流程是什么样的？
这些问题对于更好地了解该机构的工作方式都很重要。如果关于他们的方法有任何需要澄清的地方，请大胆询问。
例如，以下是 Ironpaper 内容方法论的一些关键领域：
撰写以买家为中心的内容。
关注实质，而不是空谈。
协作创建能够产生潜在客户的内容。
接下来，创建支持文档。通常，内容团队会创建这些文档，但业务团队仍应为他们提供有价值的见解。根据 Semrush 的报告，57% 的受访公司表示他们记录了他们的内容营销策略。1
例如，以下是几种文档类型：
工作说明书 (SOW)： SOW 概述了商定的项目，例如首先要解决哪些可交付成果以及未来要解决哪些可交付成果。
战略文件：战略文件讨论买方挑战、任何人都无法控制的变化、理想结果以及企业的独特之处。
理想客户档案 (ICP)： ICP 确定了公司理想客户的具体标准。它们通常包括公司统计数据（例如公司规模、行业、位置）和行为数据（例如与特定网页或内容优惠的互动、社交媒体行为等）。
内容清单：内容清单记录组织现有的内容并揭示主题、主题和格式方面的差距。
内容审核：内容审核更进一步，评估现有内容中哪些有效、哪些无效。
内容地图：内容地图使用团队从库存和审计中了解到的内容来识别相关主题、主题和格式。
最后，请记住，营销就是测试。内容团队可能会测试企业以前没有做过的事情。根据内容的表现，他们还可能在内容发布后对其进行修改以提高性能。不要惊慌，因为这表明他们正在做出数据驱动的决策，而不是为了做而做。Gartner 的一项调查发现，只有 53% 的决策考虑了营销分析。2企业希望与一家优先考虑测试并使用这些数据做出明智营销决策的机构合作。
为了支持这种数据驱动的思维模式，公司应该专注于跟踪增长指标而不是虚荣指标。增长指标集中于直接影响组织增长的数据，例如合格潜在客户的数量和每个渠道的转化率。另一方面，虚荣指标包括社交媒体帖子点赞和页面访问量等指标。获得大量点赞或浏览量似乎很有希望，但它并不能真正洞察企业的增长情况。
成为 B2B 内容营销团队的资源
与 B2B 内容营销服务机构合作时，开放的沟通是成功的关键。据《福布斯》报道，有效的沟通有助于提高参与度并减少沟通不畅。3在与内容团队沟通时，企业应该告诉他们喜欢什么和不喜欢什么，分享任何想法，并在整个内容创建过程中提供反馈。
为了促进开放式沟通，代理机构应创建专门的渠道来提问、获取反馈等。这些渠道可以是通过电子邮件、Slack 或 Skype 等消息软件、电话或视频会议。如果企业与内容营销代理机构位于同一地点，则可以进行面对面会议。
开放式沟通的另一个部分是接受 SME 采访。内容营销人员知道他们的客户很忙，所以这些采访通常应该在 30 分钟左右。从长远来看，花时间立即向他们提供他们需要的见解将节省每个人在编辑过程中的时间。
与内容营销人员共享知识可为他们提供所需的资源，以创建有助于解决客户痛点的引人注目的内容。这些资源可能包括分享行业知识、现有内容、具有相关内容的行业协会或内容营销人员认为有用的任何其他信息。
当专家见解与行业研究相结合时，代理商可以创建有价值的内容。这使内容营销人员成为强大的故事讲述者，并使企业成为其领域的思想领袖。
使用 Scrum 项目管理提高生产力
Scrum是一种敏捷营销，它将任务分解成更小的部分，以每周冲刺的方式进行。通常，任务分为三个阶段：进行中、审核中和完成。这让每个人都更清楚项目状态。团队每周或每天进行同步，讨论每个人的工作内容并解决任何阻碍因素。
在营销或任何领域，有时人们会失败，这没关系。有了 Scrum，他们可以在犯错时更有效地回到正轨并从中吸取教训。