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什么是媒体策划
媒体策划是一个可以让你预测结果的计划。
简单来说，这是对主要指标的计算，根据这些指标我们可以得出广告 伯利兹电话号码列表 活动效果的结论。更简单地说，我们需要为一个企业做一个计算：需要投入多少广告预算才能达到所需的销售结果。
那些。我们需要一个计划，没有这个计划就根本没有必要去找客户。这个计划将使我们能够预测结果。当然，这不是一个真实的结果，而是一个预测，但我们仍然需要从一些事情开始，以表明客户需要投入多少钱才能获得如此多的订阅者、潜在客户、销售等。
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启动目标时的目标
在这里，您需要在启动目标时决定您的目标。您需要了解目标必须具体，即我们按照SMART来设置：
S（特定）——特定。
M（可测量）——可测量。
A（可实现）——可实现。
R（相关）——相关。
T（time-bound）——时间有限。
如果我们没有目标，那么我们就无法取得成果。
您需要与客户就您的广告活动的结果达成一致。因为结果可能会有所不同，例如，测试活动的任务是找到一些有效的连接。因此，在这里你需要与客户进行有效的沟通。
同样重要的是要了解目标必须是经过深思熟虑的漏斗的一部分。如果我们的目标是订阅者，那么我们需要客户理解并认识到这是一个中间目标。我们获得订阅者，在 Senler 或其他聊天机器人中预热他们，然后才将其关闭以进行出售。
中期目标的示例：
注册网络研讨会。
时事通讯的订阅者。
社区订阅者。
有时甚至是潜在客户（如果我们进行测试并且不知道某个利基市场的任何转化，我们就不知道最终需要多少潜在客户才能完成销售）。
但如果您知道特定利基市场的平均转化率，那么潜在客户可能就是最终目标。
当然，广告活动中的目标可能会有所不同，但核心是每个人都希望销售。作为目标学家，我们的任务是帮助企业获得这些销售，然后与他们长期合作。当然，在理想的世界中，目标学家只负责吸引流量，但在 2023 年，目标学家同时也是营销人员、心理学家、律师（考虑到有关广告标签的新法律）等等。你可以无休止地争论谁负责什么，但如果你不能为企业带来成果，那么他们就不会与你合作。
转化率、订单和利润增长的示例
如何将广告预算削减一半并获得相同数量的销售额。农业案例
如何使 Yandex.Direct 中的营销活动摆脱紧急状态并达到 20% 的转化率。工业清洗案例
一切如何计算？
好消息是，在实践中，企业并不总是需要表格形式的详细媒体计划。这就是为什么我们有两种格式：简单和详细的媒体规划。
在这里，提醒自己为什么应该首先制定媒体计划非常重要。这是为了向客户传达他将在您的服务的帮助下赚多少钱。因此，这里简单的计算就足够了。
这么简单的计算是如何完成的呢？您需要了解产品的平均账单、特定利基市场中可以实现的最大销售量以及该利基市场中每次销售的转化率是多少。您可以从客户那里找出前两点，然后根据您的经验或案例进行转换，或者您可以与该领域的同事核实，查看其他人的案例，然后您将获得必要的数据来进行近似计算。
我们来看一个永久化妆师的例子：
永久化妆定向广告的媒体策划
我们认为，要每周吸引 15 名客户，我们需要 15 至 3 万卢布。大师从 15 个客户那里赚取 75,000 美元，考虑到所有成本 - 75 -（15,000 预算 + 您本周的价格标签）。然后，我们将所得金额乘以 4，得出该月所需的预算，并让客户清楚地了解他将获得多少收入以及应为此分配多少预算。
支票金额低的人应该做什么？
但是，当然，也存在细微差别。在这里，以永久化妆为例，原则上客户可以立即开始收回所有费用。但如果我们的支票金额过低怎么办？
这里你需要明白，对于强调LTV的利基市场，平均账单较低，你需要清楚地向客户传达和解释他目前可能不赚钱，并且在相同的测试中他可能会进入减或为零。但与此同时，这里的目标是积累基础并寻找工作关系。并且你需要向客户解释，他将在多次销售后收回这笔投资。
这适用于照相馆、美甲、眉毛等业务。如果用简单的方式进行计算，那么您需要计算客户需要多少销售额才能变成利润。为此，您需要了解购买产品的频率以及收据。
让我们看一下同一个美甲的例子。景点费用约为1000卢布。每隔 10 天，客户就会去换一次指甲。例如，服务费用为 1,000 卢布。
然后我们了解到客户将在月底获得利润。客户每月做 3 次指甲，每月收入 1,000 = 3,000 卢布。
这种情况下如何计算呢？例如，一个师傅每天可以带5个女孩去做美甲，每周工作6天。那么大师可以在短短一周内接待 30 个客户。要吸引30名客户，您需要花费3万卢布。每月来 3 次客户的大师将赚取 90,000 卢布。我们得到 90,000 净收入 - （30,000+ 为您的工作付款）。这样我们就可以为客户和您提供清晰的了解。这样简单的计算通常足以让企业开始合作。
重要的是要让客户清楚地了解您将如何工作以及您需要多少钱。您需要传达客户在您的服务的帮助下将赚多少钱。
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详细的媒体计划：其中应包含哪些内容
有时需要详细的媒体计划。经验丰富的客户或想要深入研究促销所有细节的客户通常需要它。然后我们做一张桌子。原则上来说，这也不是很困难。
那里应该有什么：
频道是我们在其中放置广告的广告网络。
格式——成为广告的内容类型（TGB、通用帖子、轮播等）。
目标是我们想要接触的受众（简而言之，我们在这里为自己写下它，没有狂热和超级细节）。
持续时间（以天为单位）。
预算、每日预算 – 整个活动的支出金额、预算/持续时间。
覆盖面是指会看到您的广告的人数。
展示次数——人们看到您的广告的次数。
点击次数——广告中链接的点击次数。
有针对性的行动——由于与广告互动而执行的有针对性的行动数量（如果相关）。
CPM – 1000 次展示的费用。
CTR 是点击次数与展示次数的比率。
CPC——每次点击费用。
CPA 是实现目标行动的成本。
CR是点击到目标操作的转化率。
您不需要太得意忘形，只需使用您和客户都清楚的符号即可。
我们从广告账户中获取一些指标，其他指标则使用公式计算。
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