Kontakta Nutrado: La Sekva Paŝo
Posted: Mon Aug 11, 2025 3:51 am
Por ilustri, imagu, ke vi vendas ŝuojn. Via oferto povus esti gvidilo: "La 5 Ŝuoj, Kiujn Ĉiu Devas Posedi." La surteriĝa paĝo havus foton de belaj ŝuoj kaj formularon por elŝuti la gvidilon. Ĝi estas simpla, sed ĝi funkcias tre bone. Sekve, homoj interesitaj pri ŝuoj registriĝos. Kaj vi havos tre kvalifikitan liston de kontaktoj.
Post kiam vi havas la liston
la laboro ne finiĝis. Fakte, ĝi nur komenciĝas. Nun, vi listo de frata poŝtelefono devas nutri ĉi tiujn kontaktojn. Nutrado signifas eduki kaj engaĝi. Ĝi montras, ke vi estas aŭtoritato. Ĝi konstruas fidon. Ĉi tio estas farata per serio de retpoŝtoj. Vi povas sendi unu retpoŝton semajne. Aŭ unu ĉiujn kelkajn tagojn.
Ekzemple, en la unua retpoŝto
vi dankas ilin. Danku ilin pro elŝutado de la materialo. En la dua, vi povas sendi alian utilan enhavon. Artikolon el via blogo, eble. Aŭ mallongan filmeton. En la tria, vi povas prezenti produkton. Sed faru ĝin subtile. Ne estu tro vendema komence. La celo estas helpi. Kaj ne nur vendi.
Firmaoj ofte malsukcesas ĉi tie. Ili provas vendi tuj. Tio forpelas klientojn. Neniu ŝatas esti puŝata. Homoj volas aĉeti. Sed ili volas aĉeti de homoj, kiujn ili fidas. Tial, nutrado de kontaktoj estas esenca. Ĝi transformas fremdulojn en lojalajn klientojn. Ĝi estas malrapida procezo, sed ĝi valoras la penon.
Ankaŭ, segmentu vian liston
Ne sendu la saman retpoŝton al ĉiuj. Iuj kontaktoj eble estas pli pretaj aĉeti. Aliaj ankoraŭ bezonas pli da informoj. Uzu aŭtomatigajn ilojn. Ili helpas vin segmenti kaj sendi personigitajn retpoŝtojn. Tio pliigas la efikecon de viaj kampanjoj kaj igas la klienton senti sin unika.
Tipoj de Kontaktoj kaj Ilia Vojaĝo
Ekzistas malsamaj specoj de kontaktoj. Gravas scii la diferencon. La plej ofta kontakto estas la MQL. MQL signifas Merkatiga Kvalifikita Kontakto. Ĉi tio estas kontakto, kiu interagis kun via merkatado. Ekzemple, ili elŝutis e-libron. Ili estas en la fruaj stadioj de sia vojaĝo. Ili ankoraŭ ne estas pretaj aĉeti. Ili bezonas esti nutrataj.
Sekve, ni havas la SQL-kodon
SQL signifas Sales Qualified Lead (Kvalifikita Vendo-Kontrolo). Ĉi tiu kliento jam montris aĉetintencon. Eble ili alklakis prezan ligilon aŭ plenigis kontaktformularon. Ili estas pretaj por esti kontaktitaj. La vendoteamo povas agi. Ĉi tiu kliento havas altan ŝancon fariĝi kliento.
Estas grave, ke la merkatigaj
kaj vendoteamoj komunikas. Ili devas havi la saman vizion. Ili devas konsenti pri kio estas MQL (Kvalifikita Kvalifikita Kontakto) kaj kio estas SQL. Ĉi tio certigas glatan transiron kaj malhelpas perditajn kontaktojn. Manko de komunikado povas esti fatala por la sukceso de iu ajn kompanio.
Post kiam vi havas la liston
la laboro ne finiĝis. Fakte, ĝi nur komenciĝas. Nun, vi listo de frata poŝtelefono devas nutri ĉi tiujn kontaktojn. Nutrado signifas eduki kaj engaĝi. Ĝi montras, ke vi estas aŭtoritato. Ĝi konstruas fidon. Ĉi tio estas farata per serio de retpoŝtoj. Vi povas sendi unu retpoŝton semajne. Aŭ unu ĉiujn kelkajn tagojn.
Ekzemple, en la unua retpoŝto
vi dankas ilin. Danku ilin pro elŝutado de la materialo. En la dua, vi povas sendi alian utilan enhavon. Artikolon el via blogo, eble. Aŭ mallongan filmeton. En la tria, vi povas prezenti produkton. Sed faru ĝin subtile. Ne estu tro vendema komence. La celo estas helpi. Kaj ne nur vendi.
Firmaoj ofte malsukcesas ĉi tie. Ili provas vendi tuj. Tio forpelas klientojn. Neniu ŝatas esti puŝata. Homoj volas aĉeti. Sed ili volas aĉeti de homoj, kiujn ili fidas. Tial, nutrado de kontaktoj estas esenca. Ĝi transformas fremdulojn en lojalajn klientojn. Ĝi estas malrapida procezo, sed ĝi valoras la penon.
Ankaŭ, segmentu vian liston
Ne sendu la saman retpoŝton al ĉiuj. Iuj kontaktoj eble estas pli pretaj aĉeti. Aliaj ankoraŭ bezonas pli da informoj. Uzu aŭtomatigajn ilojn. Ili helpas vin segmenti kaj sendi personigitajn retpoŝtojn. Tio pliigas la efikecon de viaj kampanjoj kaj igas la klienton senti sin unika.
Tipoj de Kontaktoj kaj Ilia Vojaĝo
Ekzistas malsamaj specoj de kontaktoj. Gravas scii la diferencon. La plej ofta kontakto estas la MQL. MQL signifas Merkatiga Kvalifikita Kontakto. Ĉi tio estas kontakto, kiu interagis kun via merkatado. Ekzemple, ili elŝutis e-libron. Ili estas en la fruaj stadioj de sia vojaĝo. Ili ankoraŭ ne estas pretaj aĉeti. Ili bezonas esti nutrataj.
Sekve, ni havas la SQL-kodon
SQL signifas Sales Qualified Lead (Kvalifikita Vendo-Kontrolo). Ĉi tiu kliento jam montris aĉetintencon. Eble ili alklakis prezan ligilon aŭ plenigis kontaktformularon. Ili estas pretaj por esti kontaktitaj. La vendoteamo povas agi. Ĉi tiu kliento havas altan ŝancon fariĝi kliento.
Estas grave, ke la merkatigaj
kaj vendoteamoj komunikas. Ili devas havi la saman vizion. Ili devas konsenti pri kio estas MQL (Kvalifikita Kvalifikita Kontakto) kaj kio estas SQL. Ĉi tio certigas glatan transiron kaj malhelpas perditajn kontaktojn. Manko de komunikado povas esti fatala por la sukceso de iu ajn kompanio.