有一种观点认为“西装成就男人
Posted: Wed Jul 30, 2025 10:33 am
，或者，站在女人的角度，西装成就成功女人。虽然时尚的着装在某些情况下总是合适的，但它往往只给人一种成功的印象，而无法衡量成功。这正是家庭企业领域正在发生的根本性变化。如果你参加任何家庭企业会议、头脑风暴会或会议，你不会看到曾经必备的全套商务西装。
你会看到一些世界上最成功的企业家
他们曾经是美国企业的一部分，现在却穿着夏威夷衬衫和凉鞋四处走动。从西装只是装点门面的大商业世界，到家庭企业，这一跨越让你有机会到达一个令人向往、令人满足的地方。在那里，西装不再是你身份的标杆。
新一波人正在抛弃企业生活的戒律和恐惧，以及“工作”带来的日常压力。新一代的互联网婴儿现在可以选择不被西装和格子间所束缚。相反，呆在家里，度假，或者做任何感觉正确的事情，都是拥有家庭企业所体验到的自由。这不需要奇迹，也不需要强力，所需要的只是做出改变的坚定决定。
做出改变的力量就在我们每个人心中
每天我起床，喝咖啡，然后开始营销，都穿着短裤和 T 恤。我找不到 电报粉 西装，除了坐在泳池边回复电子邮件和打电话时的泳衣。这一切都源于对一个问题的回答：“我想看起来很成功，还是想过上超越表面结构、自由自在的生活？”我已经为自己回答了这个问题，但你必须扪心自问。拥有自己的企业是关键，不穿西装是你的权利。
另请阅读：领英得分：用足球语言解释社交销售
Plus 的精彩一二组合！歌手兼足球运动员 Wes and Wes，给每个人带来独特的橙色感觉。从 Vrouwenpolder 到 Rokanje。一件适合每个人的漂亮社区衬衫。或者它其实是一件社区背心？
也是国家彩票公司的歌手
Jan Smit 在接下来的一段时间里会带着歌曲拜访多位橙衣军团的偶像，这些歌曲仍会在 Spotify 上播放。非常适合在观看比赛前播放。这位歌手会在德国为橙衣军团巴士上的全体球迷表演，并在各个比赛城市进行游行。我很好奇接下来会有哪些歌曲，以及会与哪些橙衣军团偶像一起演唱。
KPN——接近橙色
作为足球合作伙伴，KPN 致力于与荷兰足球俱乐部 (Oranje) 建立更紧密的联系。这只橙色的猫（巧合吗？）出现在欧洲杯广告中。此外，KPN 还为客户准备了各种额外服务，例如个性化手机壳、比赛门票以及荷兰足球俱乐部 (Oranje) 客房的改造。您还可以为您的宠物购买一条橙色围巾。
赢得欧洲面包师协会锦标赛
这是一个根本的区别。潜在客户开发注重的是硬转化，而品牌建设和需求挖掘则要确保自己具有吸引力。与其说是猎取客户，不如说是确保自己被猎取。
需求生成和品牌推广的效果将在大约6个月后显现。根据Refinelabs和Aron Even的研究，您可以预期以下影响：
如果您也只是在网站上公开白皮书内容，网站访问量将增加 79%。
渠道机会增加 76%。
品牌搜索数量增加一倍。
MJ Smith（CoLab CP 营销部门）也报告称，公司在着手挖掘需求时往往会过早放弃。营销人员如果感觉两个月内没有取得成果，就会非常紧张，因为他们觉得什么都不会发生。
CoLab 已致力于需求生成两年，他们取得了以下成果：
3到6个月后，第一批举手者就会到来。这些人是因为你宣扬的信息而联系你的。
12个月后，成果显著，越来越多的新业务通过口口相传而产生。
入站 SQL 数量增加了 400% 以上，而 CAC（客户获取成本）则显著下降。
这些基准数据实际上告诉了我们什么？
这里面有很多信息。归根结底，潜在客户开发的基础太过狭窄，不值得依赖，B2B 营销人员的思维模式需要改变。请注意，你还需要关注品牌建设和需求开发，这样才能长期持续增长。
您现在也知道，80% 的公司都是从拟定候选名单开始的。如果您进入了候选名单，那么您就有 80% 的成交几率。如果您确保自己在理想客户心目中占据首要位置，那么您的公司就一定能进入候选名单。而这正是您想要的。要做到这一点，您必须制定一个优秀的内容策略，吸引采购委员会中最重要的参与者。如果您做得好，从长远来看，您将受益匪浅。更多内容策略，我们将在后续文章中详细介绍。
你会看到一些世界上最成功的企业家
他们曾经是美国企业的一部分，现在却穿着夏威夷衬衫和凉鞋四处走动。从西装只是装点门面的大商业世界，到家庭企业，这一跨越让你有机会到达一个令人向往、令人满足的地方。在那里，西装不再是你身份的标杆。
新一波人正在抛弃企业生活的戒律和恐惧，以及“工作”带来的日常压力。新一代的互联网婴儿现在可以选择不被西装和格子间所束缚。相反，呆在家里，度假，或者做任何感觉正确的事情，都是拥有家庭企业所体验到的自由。这不需要奇迹，也不需要强力，所需要的只是做出改变的坚定决定。
做出改变的力量就在我们每个人心中
每天我起床，喝咖啡，然后开始营销，都穿着短裤和 T 恤。我找不到 电报粉 西装，除了坐在泳池边回复电子邮件和打电话时的泳衣。这一切都源于对一个问题的回答：“我想看起来很成功，还是想过上超越表面结构、自由自在的生活？”我已经为自己回答了这个问题，但你必须扪心自问。拥有自己的企业是关键，不穿西装是你的权利。
另请阅读：领英得分：用足球语言解释社交销售
Plus 的精彩一二组合！歌手兼足球运动员 Wes and Wes，给每个人带来独特的橙色感觉。从 Vrouwenpolder 到 Rokanje。一件适合每个人的漂亮社区衬衫。或者它其实是一件社区背心？
也是国家彩票公司的歌手
Jan Smit 在接下来的一段时间里会带着歌曲拜访多位橙衣军团的偶像，这些歌曲仍会在 Spotify 上播放。非常适合在观看比赛前播放。这位歌手会在德国为橙衣军团巴士上的全体球迷表演，并在各个比赛城市进行游行。我很好奇接下来会有哪些歌曲，以及会与哪些橙衣军团偶像一起演唱。
KPN——接近橙色
作为足球合作伙伴，KPN 致力于与荷兰足球俱乐部 (Oranje) 建立更紧密的联系。这只橙色的猫（巧合吗？）出现在欧洲杯广告中。此外，KPN 还为客户准备了各种额外服务，例如个性化手机壳、比赛门票以及荷兰足球俱乐部 (Oranje) 客房的改造。您还可以为您的宠物购买一条橙色围巾。
赢得欧洲面包师协会锦标赛
这是一个根本的区别。潜在客户开发注重的是硬转化，而品牌建设和需求挖掘则要确保自己具有吸引力。与其说是猎取客户，不如说是确保自己被猎取。
需求生成和品牌推广的效果将在大约6个月后显现。根据Refinelabs和Aron Even的研究，您可以预期以下影响：
如果您也只是在网站上公开白皮书内容，网站访问量将增加 79%。
渠道机会增加 76%。
品牌搜索数量增加一倍。
MJ Smith（CoLab CP 营销部门）也报告称，公司在着手挖掘需求时往往会过早放弃。营销人员如果感觉两个月内没有取得成果，就会非常紧张，因为他们觉得什么都不会发生。
CoLab 已致力于需求生成两年，他们取得了以下成果：
3到6个月后，第一批举手者就会到来。这些人是因为你宣扬的信息而联系你的。
12个月后，成果显著，越来越多的新业务通过口口相传而产生。
入站 SQL 数量增加了 400% 以上，而 CAC（客户获取成本）则显著下降。
这些基准数据实际上告诉了我们什么？
这里面有很多信息。归根结底，潜在客户开发的基础太过狭窄，不值得依赖，B2B 营销人员的思维模式需要改变。请注意，你还需要关注品牌建设和需求开发，这样才能长期持续增长。
您现在也知道，80% 的公司都是从拟定候选名单开始的。如果您进入了候选名单，那么您就有 80% 的成交几率。如果您确保自己在理想客户心目中占据首要位置，那么您的公司就一定能进入候选名单。而这正是您想要的。要做到这一点，您必须制定一个优秀的内容策略，吸引采购委员会中最重要的参与者。如果您做得好，从长远来看，您将受益匪浅。更多内容策略，我们将在后续文章中详细介绍。