Стратегия "взращивания" лидов (Lead Nurturing): Что происходит с лидом после того, как мы получили его контакты? Как мы будем поддерживать его интерес и двигать его по воронке продаж до момента готовности к покупке? (Например, автоматизированные email-рассылки, ретаргетинг, персональные звонки).
Аналитика и оптимизация: Постоянный мониторинг результатов кампании (количество лидов, стоимость привлечения лида, коэффициент конверсии) и внесение корректировок для повышения эффективности.
Кампания B2C Lead Generation (Business-to-Consumer)
Цель: Привлечь индивидуальных потребителей (физических лиц), которые ищут продукты или услуги для личного использования, удовлетворения собственных нужд или потребностей домохозяйства.
Основные характеристики Мобильная база данных Панамы B2C-лидов и соответствующие особенности кампаний:
Принятие решения: Часто эмоциональное, импульсивное, относительно быстрое и индивидуальное. Решения могут основываться на личных предпочтениях, рекомендациях, цене, бренде, удобстве.
Цикл покупки: Обычно короткий или средний.
Мотивация: Решение личных проблем, удовлетворение повседневных потребностей, получение личной выгоды (экономия, комфорт, развлечение, повышение статуса).
Объем лидов: B2C-кампании часто нацелены на генерацию большого объема лидов, поскольку индивидуальная ценность каждой сделки может быть ниже, а конверсия на начальном этапе — меньше, чем в B2B.
Примеры B2C-кампаний лидогенерации (с учетом контекста Шерпура, Раджшахи, Бангладеш):