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随着数字化转型的加速，B2B销售模式也在迅速改变。视频会议变得越来越普遍，基于人工智能的销售工具正在涌现，数据驱动的决策越来越受到重视。但在这些变化之中，有一个真理始终不变。这就是‘提供以客户为中心的价值’的原则。

事实上，ReCatch 积极利用数字工具，但仍然重视面对面的会议。因为 开曼群岛电话号码列表 无论技术如何进步，销售的本质，即人们彼此相遇、建立信任、交换价值，是不会改变的。相反，数字工具应该被用作更有效地传达这些基本价值观的手段。

尽管自新冠疫情以来，非面对面的会议已成为常态，但这实际上进一步凸显了“真诚沟通”的价值。即使通过屏幕与客户会面，深入了解他们的需求、提供真正的价值并建立信任关系也变得更加重要。

此外，在当前的投资冬季，我们的客户的购买决策过程变得更具挑战性。其特点是预算更紧缩、决策更保守。然而，这样的时刻实际上也可以是机遇。因为客户越来越重视实际投资回报率 (ROI)。