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假设我们正在创建一个一年期的财务情景。首先，你需要有一个你今年想要实现的 最大目标。一个典型的例子就是销售。如果您是订阅业务，您可以将 ARR 设置为您的目标。一旦设定了目标，就按照自上而下的方式 将其分解为每月的目标。

例如，如果您 2023 年底的年度经常性销售 ARR 为 3 亿，而您希 萨尔瓦多电话号码列表 望在 2024 年实现 10 亿 ARR，请计算每月需要发生的月增长率（MOM 增长率），以使一年内从 3 亿达到 10 亿。此时通常呈现的增长率是不切实际的增长率，没有考虑到实现目标实际需要的资源。

2. 采用自下而上的方法计算现实目标
接下来，让我们采用自下而上的方法设定可实现的目标。考虑到平均转化率和客户获取成本（CAC）， 让我们写下一个我们可以在一个月内实现的现实目标。如果您通过营销获取客户，您可以列出您的营销活动（网络研讨会、绩效营销、贸易展览、广告等）并计算您可以通过每个渠道获取的客户数量。

如果你通过销售会议来获取客户，你可以根据销售会议的次数来计算出一个月内可以获得的客户数量。这是一种根据我们已有的数字自下而上进行计算的方法。如果您还没有任何经验或数据， 请考虑您可以预期实现的最低数字，并据此设定您的目标。