业务流程不断更新，其技术也在不断更新。在本文中，我们邀请您了解 NTBA，即 BANT 的新版本，这是一种有助于评估潜在客户质量的管理方法。继续阅读！
什么是 BANT 销售？
这是 IBM 创建的一种销售方法，用于对具有购买必要要求的潜在客户进行分类。
BANT 是销售中使用的首字母缩写词，代表 小型企业电子邮件列表 预算、权限、需求和时间表。
为什么不再使用 BANT 方法？
这种方法已经不再使用，因为它没有解决潜在客户面临的所有实际挑战，因为它太过笼统并且没有认识到每个潜在客户的独特特征。如今，咨询式和个性化销售已经提供了更好的答案。
BANT 有助于了解何时引导客户进行购买，但无助于与客户建立真正的联系。
什么是顾问式和个性化销售？
顾问式销售是一种基于与客户建立信任和合作关系的方法，在深入了解所提供的产品或服务的基础上提供专家建议和推荐。
咨询式和个性化销售不是简单地以通用方式进行销售，而是更加注重发现和了解客户需求的过程。他的重点是在细节中寻找真相并建立长期关系。
该方法没有像 BANT 那样的明确模板，所以现在我们必须找到其他变体进行分析。