6 个有效勘探的秘诀
Posted: Sun Apr 20, 2025 6:20 am
平均而言，电话号码清单
非潜在客户销售人员每天打 12.7 个电话。那些专门从事勘探工作的销售人员成功地打了 18 个电话 。因此，一支由专业销售人员组成的团队将比 非专业团队多联系 42% 的潜在客户。
在所有接受调查的公司中， 整体转化率 平均为 1.1%。换句话说，在联系的 100 名潜在客户中，我们有
17 导致真正的电话交换。
2.7 变成预约，
1.1 项目正在通过这些采访逐渐成形。
勘探来源多种多样，具体如下：
先到先得的 推荐 （口口相传），
专业社交网络（ LinkedIn、Viadeo）
数据库
销售情报工具 （允许您通过与公司提供的解决方案相关的项目来锁定潜在客户），
针对对公司感兴趣的潜在客户的营销自动化工具。
然而，并非所有这些来源都同样有效。因此，该图表显示， 推荐更容易促成对话（44% 的呼叫） 或预约 （8.3% 的呼叫），而使用数据库则需要进行大量呼叫才能获得较低的预约结果（1.2%）。销售和营销自动化工具表现良好，因为它们仅次于推荐，分别将 7.7% 和 5.4% 的电话转化为预约。
* 2014 年 9 月 5 日至 23 日期间，共有 1,138 家公司参与了此项研究，共涉及 81,733 名销售代表。
非潜在客户销售人员每天打 12.7 个电话。那些专门从事勘探工作的销售人员成功地打了 18 个电话 。因此，一支由专业销售人员组成的团队将比 非专业团队多联系 42% 的潜在客户。
在所有接受调查的公司中， 整体转化率 平均为 1.1%。换句话说，在联系的 100 名潜在客户中，我们有
17 导致真正的电话交换。
2.7 变成预约，
1.1 项目正在通过这些采访逐渐成形。
勘探来源多种多样，具体如下：
先到先得的 推荐 （口口相传），
专业社交网络（ LinkedIn、Viadeo）
数据库
销售情报工具 （允许您通过与公司提供的解决方案相关的项目来锁定潜在客户），
针对对公司感兴趣的潜在客户的营销自动化工具。
然而，并非所有这些来源都同样有效。因此，该图表显示， 推荐更容易促成对话（44% 的呼叫） 或预约 （8.3% 的呼叫），而使用数据库则需要进行大量呼叫才能获得较低的预约结果（1.2%）。销售和营销自动化工具表现良好，因为它们仅次于推荐，分别将 7.7% 和 5.4% 的电话转化为预约。
* 2014 年 9 月 5 日至 23 日期间，共有 1,138 家公司参与了此项研究，共涉及 81,733 名销售代表。