您需要找出“关键决策者”是谁、C级联系人列表
他们在目标组织中的角色以及他们与您的产品/服务的关系。例如，您的解决方案对他们自己是否有用？如果是这样，请根据这种心态调整您的销售宣传。
最后，客户需求是战略的关键。您需要检查潜在客户的动机是什么。他们是否只注重降低成本，还是注重改善客户服务？他们的需求与您的服务提供有多大程度的匹配，从而开始发挥作用并引发购买？
面对维持现金流的需要，许多企业都倾向于将客户带到他们能找到的任何地方。虽然这是可以理解的，但保罗·奥迪亚 (Paul O'DEA) 表示，重要的是不要在非战略客户身上花费太多的时间和精力。目标是始终保持在视线范围内的“最佳点”。对他来说，这是长期销售增长战略的唯一关键要素。
保持并赢得新客户
在当前需求和未来目标之间保持微妙的平衡至关重要。公司需要紧跟自身“最佳平衡点”，同时也要设定最佳平衡点目标。有一些非常有效的方法可以做到这一点，例如：
电子邮件营销，
使用社交媒体，
时事通讯
甚至在商业问题上采取强硬立场，以坚持到底。
无论运营需求如何，都必须分配一定数量的时间和资源来实现长期目标。”