混合和远程销售团队
Posted: Sat Apr 19, 2025 6:32 am
B2B 销售发生了变化，因为许多公司现在使用混合和远程销售团队，这意味着销售代表需要亲自和在线工作来与客户联系。
随着越来越多的企业意识到数字通信的好处，虚拟销售现在已成为 B2B 销售的永久组成部分。根据麦肯锡公司的一份报告，75% 的 B2B 决策者更喜欢虚拟互动而不是面对面会议。
公司正在使用 Zoom 和 Microsoft Teams 等视频会 美国 whatsapp 号码数据 议工具与客户进行远程会议。人工智能销售助理通过自动跟进、安排会议和分析客户数据来提供帮助。Slack 和 Asana 等数字协作工具使销售团队即使身处异地也能协同工作。
这些高效的工具可以提高销售团队的效率，帮助他们在更短的时间内接触到更多客户，并降低差旅成本。远程销售和混合销售带来诸多好处，企业必须投资合适的技术和培训，以确保销售团队高效运作。
8.个性化和基于账户的销售（ABM）
在 B2B 销售中，买家更喜欢符合其行业和特定需求的销售宣传，这导致了基于客户的营销 (ABM) 的使用，该营销专注于为重要客户创建定制解决方案。根据 Gartner 发布的研究，76% 的 B2B 买家希望公司提供个性化关注。
随着越来越多的企业意识到数字通信的好处，虚拟销售现在已成为 B2B 销售的永久组成部分。根据麦肯锡公司的一份报告，75% 的 B2B 决策者更喜欢虚拟互动而不是面对面会议。
公司正在使用 Zoom 和 Microsoft Teams 等视频会 美国 whatsapp 号码数据 议工具与客户进行远程会议。人工智能销售助理通过自动跟进、安排会议和分析客户数据来提供帮助。Slack 和 Asana 等数字协作工具使销售团队即使身处异地也能协同工作。
这些高效的工具可以提高销售团队的效率，帮助他们在更短的时间内接触到更多客户，并降低差旅成本。远程销售和混合销售带来诸多好处，企业必须投资合适的技术和培训，以确保销售团队高效运作。
8.个性化和基于账户的销售（ABM）
在 B2B 销售中，买家更喜欢符合其行业和特定需求的销售宣传，这导致了基于客户的营销 (ABM) 的使用，该营销专注于为重要客户创建定制解决方案。根据 Gartner 发布的研究，76% 的 B2B 买家希望公司提供个性化关注。