成长之路 未来属于那些识别并联系转型就绪组织的公司。再次强调,专注于理想。其他一切都只是噪音。问问自己:您的销售团队能否在看到任何公司后立即知道它是否理想 — 不仅仅是根据规模或行业,而是根据它是否准备好创造转型价值?如果没有,您还有工作要做。
但机会就在这里。停下来想一想……您的销售 挪威数字数据 团队上次庆祝营销线索是什么时候?(我会等……)我注意到了这一点:令人着迷的是,虽然我们在过去十年致力于营销和销售技术,但我们却不知何故忽视了数字背后的人。今天的现实既简单又复杂。
您的销售团队需要什么(提示:不是更多的线索)让我分享一些可能会让您感到不舒服的事情……您的销售团队不想要更多的线索。再读一遍。那么他们想要什么?他们迫切希望与想要与他们交谈的人进行更有意义的对话。 其他一切都只是噪音。
销售线索痴迷的隐性成本(比你想象的还要大) 这销售人员之所以苦苦挣扎,并不是因为他们缺少销售线索。 他们之所以陷入困境,是因为他们缺乏背景信息。 想想看…… 他们坐在充满“销售线索”的 CRM 系统中 他们使用自动化工具发送无数的后续信息 他们使用社交销售平台建议联系 他们使用对话智能工具来分析每个电话 然而…… 他们仍然诉诸于“仅仅查看”电子邮件和“联系”电话。