阶段完成： 认知阶段：在此阶段，潜在客户刚刚意识到他们的问题或需求，并正在寻找信息来帮助他们更好地理解。为了指导他们的品牌，B2B 营销人员可以： 解决潜在客户的痛点和挑战。 使用社交媒体资料来建立品牌知名度。 使用搜索引擎（SEO）确保他们的网站和内容易于发现。 考虑阶段：在此阶段，新订户已经确定了他们的问题或需求，现在正在评估不同的解决方案和提供商。
为了指导他们的品牌，B2B 营销人员可以： 使用电子 99 英亩数据库 邮件营销发送有针对性的信息和内容。 使用网络研讨会和现场活动来建立专业知识和信誉。 使用案例研究和推荐来展示他们的产品或服务如何帮助其他企业解决类似的问题。 决策阶段：潜在客户已评估了不同的解决方案和提供商，现在准备做出决定。为了引导他们的品牌，B2B 营销人员可以： 鼓励已经与其品牌接触的潜在客户迈出购买过程的下一步。
使用个性化的消息和优惠来激励潜在客户进行购买。 使用销售支持工具和资源帮助销售团队完成交易并将潜在客户转化为客户。 利用教育内容吸引新客户 带有叠加图表的叶子。“覆盖范围：通过与目标受众互动来提高整体覆盖范围。” B2B 营销中的教育活动旨在向潜在客户提供有价值且相关的信息，并最终产生销售线索和销售。 通过提供能够教育客户并为他们的决策过程提供价值的内容，您可以与目标受众建立信任和信誉，从而增加他们回头购买的可能性。