Обеспечьте выходы: как продать безопасность выхода

[muskanislam99]

Отставки и увольнения обычно не являются радостными событиями, за исключением выхода на пенсию. И для команд по кибербезопасности эти события могут вызвать много беспокойства, особенно если у их компании нет плана по защите данных перед уходом.

Однако специалисты по кибербезопасности могут помочь службам безопасности сделать свои рабочие места более безопасными, предоставив им образовательные материалы и протоколы безопасности на выходе.

Вы, вероятно, уже продаете программы безопасности для онбординга, управления паролями и депериметризации. Все это ценные протоколы, которым нужно следовать, и они помогают защитить людей и компанию от атак. Но как специалисты по безопасности гарантируют, что данные компании останутся в компании, особенно во время враждебного прекращения? Протоколы безопасности выхода.

Хотя некоторые эксперты и специалисты по безопасности телефонные провода могут прийти к такому выводу самостоятельно, вы можете стать надежным партнером в области безопасности, если поможете им составить план с самого начала.

Контуры протокола
Начните с протокола. Составьте контрольный список всех возможных способов, которыми сотрудник может получить доступ к данным компании. Возможно, вам придется обратиться к своим внутренним лидерам мнений за подробностями по этому вопросу.

Конечно, это можно было бы специфицировать по должностным инструкциям и отраслям, но эти сложности на самом деле являются возможностями для вас лучше нацелить свой маркетинг на безопасность выхода. Представьте себе целый набор кампаний по капельному выходу для каждой вертикали, в которой вы продаете. Это мечта маркетолога, ставшая реальностью.

После того как вы составили контрольный список, убедитесь, что вы добавили конкретные инструкции по защите этих данных.

Какие подводные камни или проблемы могут возникнуть у компании?
Есть ли способ объединить переносы учетных записей или массово сменить пароли?
Не забывайте об учетных записях с общими паролями: убедитесь, что все необходимые пароли переданы другим лицам до того, как сотрудник уйдет, и что эти пароли будут изменены после увольнения.
Используйте в качестве примеров особенности вашей компании.
Вы хотите обучить профессионалов в области кибербезопасности, но вам также нужно продать свой продукт. Как сделать и то, и другое, не выглядя навязчивым, властным или навязчивым? Покажите, как решить проблему, и используйте свой продукт как часть решения. Секрет такого контента заключается в том, чтобы представить свой продукт как один из способов — а иногда даже признать других поставщиков или продавцов, которые также могут это сделать — решить проблему.

Сосредоточьтесь на использовании скриншотов из вашего инструмента и пошаговых инструкций с использованием вашего продукта в качестве примера того, как задействовать протокол. Эта комбинация покажет профессионалам безопасности

Насколько легко внедрить протокол
Насколько легко это реализовать в вашем продукте
Пользовательский интерфейс вашего продукта
Когда вы решаете проблему и даете экспертные советы по передовому опыту, вы также можете дать профессионалам возможность оценить свой продукт и то, насколько хорошо он работает.

Создавайте, перепрофилируйте, перепродавайте
Каждый актив, который мы, маркетологи, создаем, может занять часы, а если добавить одобрения, то это может занять недели. Повторное использование каждого актива увеличивает рентабельность инвестиций в этот актив. Берегите землю и перерабатывайте свой контент.

Если вы начинаете свой актив стратегии выхода как white paper, подумайте, как вы собираетесь его продвигать. Будете ли вы делать несколько копий для разных отраслей? Используйте этот же контент в слайдах презентации , которые вы можете использовать для вебинара или обмена слайдами (или и того, и другого). Рассмотрите возможность создания контрольного списка PDF в качестве сопутствующего материала.

В зависимости от того, какое место в вашей воронке продаж занимают активы этой кампании, рассмотрите возможность ограничения контента для генерации лидов или использования активов в кампании по синдикации контента .

Не останавливайтесь на маркетинговых активах. Если вы ищете новые источники дохода, консалтинг по безопасности выхода идеально подходит для команд, которые уже имеют опыт консалтинга и которым нужно расшириться до новых продуктов. Эти активы могут оценить интерес рынка к этой программе и в конечном итоге направить к ней лиды.