一位销售主管曾说：“一个好名单，胜过十个业务员跑市场。”听起来夸张，其实颇有道理。
联系人岗位与行业结合分析能大大提升拜访效率，尤其是锁定决策者。
比如你卖给HR部门的自动化面试软件，把名单筛选到“人力资源+科技行业”效果就是翻倍。
同时按地区和行业双重分类的联系人列表，能帮助你在做区域市场推广时更加游刃有余。
不少人试图用一份万能邮件打动所有行业的采购人员，最后的结果就是没人感兴趣、全都冷漠删除。
行业语言很关键，对金融行业客户来说，“风控”是关键词；对教育行业客户，“个性化教学”才是入口。
建立联系人库时记得记录行业痛点，如零售商在意“库存周转率”，制造商则关注“设备 电报数据库 故障率”。
定期更新名单中的行业分类也很重要，因为公司定位可能会发生变化，原来是物流，后来变成供应链科技。
使用CRM系统时给联系人打上行业标签，可以快速实现过滤、自动分组和个性化批量营销。
最笨的方法是手动整理行业分类，最聪明的方法是用AI自动识别公司官网信息进行标签归类。
行业细分还可以配合社交数据分析，比如LinkedIn职位资料和行业类别匹配度很高，是好数据来源。
如果你用的是陈旧行业列表，很可能你正在联系已经倒闭或者合并重组的公司，白白浪费精力。