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平均而言， 电话号码清单
非潜在客户销售人员每天打 12.7 个电话。那些专门从事勘探工作的销售人员成功地打了 18 个电话 。因此，一支由专业销售人员组成的团队将比 非专业团队多联系 42% 的潜在客户。

在所有接受调查的公司中， 整体转化率 平均为 1.1%。换句话说，在联系的 100 名潜在客户中，我们有

17 导致真正的电话交换。
2.7 变成预约，
1.1 项目正在通过这些采访逐渐成形。

勘探来源多种多样，具体如下：

先到先得的 推荐 （口口相传），
专业社交网络（ LinkedIn、Viadeo）
数据库 ​
销售情报工具 ...

您需要找出“关键决策者”是谁、 C级联系人列表
他们在目标组织中的角色以及他们与您的产品/服务的关系。例如，您的解决方案对他们自己是否有用？如果是这样，请根据这种心态调整您的销售宣传。

最后，客户需求是战略的关键。您需要检查潜在客户的动机是什么。他们是否只注重降低成本，还是注重改善客户服务？他们的需求与您的服务提供有多大程度的匹配，从而开始发挥作用并引发购买？

面对维持现金流的需要，许多企业都倾向于将客户带到他们能找到的任何地方。虽然这是可以理解的，但保罗·奥迪亚 (Paul O'DEA) 表示，重要的是不要在非战略客户身上花费太多的时间和精力。目标是始终保持在视线范围内的“最佳点 ...

受到 B2C 同行的启发， 工作职能电子邮件列表
B2B 公司计划加速其多渠道战略。其中80%的企业计划在6个月内投资其电子商务网站。

B2B公司正在向多渠道化迈进。这是本月发布的 FORRESTER Research 关于 B2B 多渠道调查的结果。事实上，80% 的企业表示他们准备在未来六个月内改进他们的电子商务网站。这种改进是为了应对变化，因为他们的系统不适合制定多渠道策略。他们的回应动机是：

满足客户期望 (87%)
确保他们的长期成功（86%）
创造更多销售额和利润（83％）。
无论如何，B2B 公司似乎对这种策略的有效性没有任何怀疑。虽然超过四分之三的受访者表示 ...

最近， 国家邮箱列表
销售和业务发展博客的读者已经读遍了大量文章、研究和信息图表。所有这些内容都集中于数字对销售的影响。 。在北美，除了直接勘探之外，使用数字化作为勘探方法已经成为现实。在欧洲，许多企业仍然只是旁观者。

在数字革命中，当然有电子商务或通过互联网进行通信的发展；但也会通过互联网产生销售线索（“在线销售线索产生”或“网络销售线索”）。原理很简单。鉴于大多数买家（根据一些研究，这一比例超过 70%）在网络上拥有丰富的信息，并且在开始购买过程之前会进行研究，因此可以将这些未来的潜在客户引导至潜在客户获取网站。这些新的数字勘探方法将对销售流程产生相当大的影响 ...

对于许多人来说， 最后一个数据库 电话推销与电话卡推销相混淆。 “您好，我某年某月某日在您附近，我想和您见面，向您介绍我的公司……”这就是我们发生一夜情的原因。

电话推销是发现客户需求的第一次拜访。这种勘探将使您能够做出正确的商业决策：

经常放弃联系，因为潜力太低
有时，当你发现短期需求时，迅速发送报价
并且当潜力证明合理时不时地触发访问：这些将是有用的和有预先动机的访问！
电话销售期间的联系必须被视为一次真正的访问，并计入卖家访问次数的计数器（KPI）中

它是 Prospection 家族的最新成员。数字勘探与直接勘探具有相同的目标。她必须找到最终会成为新客户的新潜在客户 ...

网页设计是许多品牌经常忽视的一个趋势。然而， 电话号码清单
在 2019 年，网页设计对于完整的数字战略来说是必需的。如果您是本博客的常客，我通常会引用 Google 关于购买行为的研究。如今，近 75% 的互联网用户在购买商品前都会进行网络搜索。我经常参考的这个统计数据表明了数字市场在当今有多么重要。

是的，75% 的互联网用户在购买东西之前都会在网上进行研究，但他们会访问哪些类型的网站呢？我们知道，如今数字竞争非常激烈，如果潜在客户无法在您的网站上快速找到信息，他们会毫不犹豫地转向竞争对手。解决这个问题的方法很简单：网页设计，它可以让您同时关注网站的美观性和人体工程学。

那么 ...

越来越多的公司选择购买聊天机器人来改善客户关系， C级联系人列表
但这足够吗？我们经常听说聊天机器人是客户关系的未来，但没有人类，客户关系能存在吗？聊天机器人是否会通过人工智能取代从事客户关系工作的人员？以下是我们经常听到的有关这个话题的一些问题的例子。

凭借超过 35 年的客户服务经验，我们知道新技术通常预示着变革。但这些变化对于使用外包呼叫中心的客户来说是否有益？通过大量的研究，我们现在知道，消费者在与品牌互动时寻求个性化和速度。从这种愿望出发，尤其是在数字原生代（Y 世代）的推动下，客户/企业关系必须遵循这一趋势，否则就有可能看到客户转向竞争对手。但是聊天机器人会响应这些请求吗 ...

聊天机器人和电话客户关系如今已成为两种越来越重要的工具。 工作职能电子邮件列表
在数字化繁荣和新技术兴起的背景下，聊天机器人和电话是互补的还是矛盾的？数字化转型正在推动企业不断发展各种业务流程。无论是处理请求、售后服务还是勘探的能力，客户都是该战略的核心。

一些流程（例如积极的营销策略）不再适用，因为它们不再满足客户的期望。事实上，近 75% 的互联网用户在做出购买决定之前都会进行调查。因此，在数字时代重新思考客户关系仍然至关重要。

然而，仍然存在一个问题：聊天机器人和电话结合起来可以使客户关系更有效率吗？它们是两个完全独立的工具还是拥有共同的未来？拥有聊天机器人有很多好处 ...

B2B 社交网络现在已成为所有讨论的核心， 国家邮箱列表
无论是在专业层面还是个人层面。确实，围绕这些通讯工具的争议越来越多。然而，在很多情况下，社交媒体确实能起到促进广告的作用。 如今，B2B 社交网络已成为真正的影响因素，也是数字营销策略不可或缺的一部分。

作为营销和销售策略的真正核心，声誉可以增加或减少您的销售额。但对于许多行业来说，B2B 社交媒体并不是优先事项。事实上，一些活动领域规模太小，其目标数量也很少。此外，社交媒体可能会受到与您的目标相关的质疑。因此，问题在于您的目标是否存在于网络上，同时您知道它们在哪些网络上处于活动状态。

因此，我们可以问自己 ...

要想在 LinkedIn 上成功进行业务勘探， 最后一个数据库 您需要提高自己的知名度，而这种知名度来自于优化您的帐户。无论是您自己的帐户、同事的帐户还是公司页面，所有个人资料都必须得到处理和照顾。根据个人帐户或商业页面，标准不一样。让我们来看看每一个的具体细节。

您的 LinkedIn 个人资料
如前所述，您的个人资料和同事的个人资料必须满足不同的标准才能被看到并产生真正的影响力。目标是让您联系的人快速了解您是谁以及您提供什么服务。

为了使您的个人资料得到更好的引用，您必须：

上传一张你自己的照片。照片不仅能让您把名字和面孔联系起来，还能让您在 LinkedIn 上的商业拓展更加人性化 ...